Švedska fitnes igračka postala viralna zahvaljujući Brejdiju, Kenediju i armiji slavnih

Konor Mekgregor (Conor McGregor) stekao je ogromnu bazu pratilaca na društvenim mrežama zahvaljujući svojim brutalnim nokautima i provokativnim izjavama. Ipak, u novembru, UFC superstar postao je viralan radeći nešto potpuno drugačije. Udarajući lopticu vezanu za glavu. Mekgregorova TikTok reklama za fitnes igračku, koju proizvodi švedska kompanija Boxbollen, prikupila je više od 17 miliona pregleda.

A on nije bio prvi poznati promoter ovog proizvoda koji je osvojio internet publiku. Stariji snimci rijaliti zvijezde Kloi Kardašijan (Khloé Kardashian) i bivše fudbalske legende Mančester junajtida Vejna Runija (Wayne Rooney) dostigli su gotovo šest miliona pregleda svaki. Objava sa popularnim internet strimerom Spidom (Speed) prikupila je dva miliona pregleda. Video s bivšim svjetskim šampionom u teškoj kategoriji Tajsonom Fjurijem (Tyson Fury) prešao je tri miliona pregleda.

Upravo na to Boxbollen računa. Pogotovo zato što njihov proizvod nema patent. To su, u suštini, samo loptica i traka povezani kanapom.

„Slavne ličnosti pokreću naše plaćene objave, sve naše marketinške kampanje,“ kaže Jakob Erikson (Jacob Eriksson) (35), koji je s bratom Viktorom (Victor) (33) osnovao kompaniju. „Ako svake godine nemamo nove slavne ličnosti, nemamo ni novi sadržaj, a samim tim nemamo šta da plasiramo u naš marketinški sistem“.

Veliki rast poslovnih rezultata

Tokom protekle tri godine, Boxbollen je reinvestirao čak 50% prihoda u marketing. A do 20% isključivo u angažovanje poznatih ličnosti. Strategija se isplatila: 2024. kompanija je ostvarila rekordne rezultate sa 59,2 miliona dolara prihoda i 5 miliona dolara profita, u poređenju sa 290.000 dolara prihoda i 90.000 dolara profita u 2019. To je njihova prva puna godina poslovanja. Eriksonovi sada imaju još ambicioznije planove.

Boxbollen je 2021. lansirao prateću aplikaciju koja omogućava korisnicima da postavljaju video snimke i takmiče se međusobno. Danas aplikacija broji 1,6 miliona korisnika, od kojih je više od 700.000 bilo aktivno u posljednjih 90 dana.

Sa tako snažnom zajednicom, braća Erikson planiraju da stvore sportske lige oko svog proizvoda, pokrenuvši probni program u jednoj švedskoj školi, kao i onlajn takmičenja s novčanim nagradama. (Jedanaestogodišnjak je jednom prilikom osvojio 10.000 dolara u takmičenju na aplikaciji u kojem su učestvovali ljudi svih uzrasta).

Cilj da budu najbrže rastući sport u svijetu

„Naš cilj je da postanemo najbrže rastući sport u svijetu,“ kaže Jakob Erikson. „Vjerujem da možemo postati najveći sport u svijetu jer svako može da ga igra“.

To je visoka ambicija, ali nije jedina te vrste. Brojni drugi alternativni sportovi pokušavaju da steknu globalnu popularnost. Na primjer, Spikeball – igra u kojoj dva tima po dvoje igrača udaraju loptu u mrežu nalik trampolini – pokrenuo je profesionalnu turneju 2014. godine. Teqball – vrsta stonog tenisa sa fudbalskom loptom – učinio je isto 2021. i postigao ugovor o prenosu vrijedan 850.000 dolara sa ESPN-om 2022. godine.

Međutim, ostvariti pravi komercijalni uspjeh neće biti lako.

„Sa pravim menadžerskim timom i dobrim proizvodom, kompanija može generisati milione dolara prihoda“, kaže Simion Sigl (Simeon Siegel), analitičar maloprodaje i e-trgovine u BMO Capital Markets. „Pitanje je održivost. Pitanje je trajanje. Pitanje je pravac.“

„Generalno, biznis vrijedan 50 miliona dolara može narasti u nešto mnogo veće ili može jednostavno nestati. … Teško je predvidjeti kako će izgledati za 10 godina“.

Sve karte na Ameriku

Ipak, Boxbollen je već daleko dogurao.

Jakob Erikson je dobio ideju za proizvod kada je na JuTjubu (YouTub) vidio čovjeka kako koristi njegovu osnovnu verziju, ali nije mogao da je pronađe u prodaji na internetu.

On i njegov brat, koji je tada završavao profesionalnu fudbalsku karijeru u Švedskoj, uložili su oko 2.500 dolara. To je minimalni iznos potreban prema švedskom zakonu za osnivanje preduzeća. Proizveli su 1.000 jedinica za svoju prvu prodaju tokom božićnih praznika 2018. godine. Boxbollen je već u prve dvije nedjelje utrostručio taj broj prodatih primjeraka.

Braća su se u prve dvijе godine fokusirali na švedsko tržište, šaljući svoj proizvod lokalnim influenserima. Oni su u početku objavljivali postove besplatno. Potom su postepeno dolazili do poznatijih imena. Kada su 2021. odlučili da osvoje globalno tržište, preusmjerili su pažnju na fudbalske legende poput Vejna Runija i Džona Terija (John Terry) u Velikoj Britaniji. Sljedeće godine su se probili u Sjedinjene Američke Države uz pomoć Kloi Kardašijan. Amerika je od tada postala njihovo najveće tržište, čineći oko 85% prodaje u 2024. godini.

Direktno ugovaranje

Kako su Eriksonovi uspjeli da privuku toliko poznatih ličnosti – uključujući sportske zvijezde poput Toma Brejdija (Tom Brady) i Džona Džonsa (Jon Jones), muzičare Nikol Šerzinger (Nicole Scherzinger) i Snup Doga (Snoop Dogg), kao i Roberta F. Kenedija mlađeg (Robert F. Kennedy Jr), američkog sekretara za zdravstvo i socijalne usluge – ostaje njihova poslovna tajna.

Međutim, jasno je da im je u tome pomoglo to što ugovore sklapaju direktno sa slavnim ličnostima, umjesto preko agenata ili menadžera, kao i što nude milionske ponude koje uključuju podjelu prihoda. Takođe, lično putuju kako bi se sastali sa slavnim osobama i snimali reklame pomoću svojih telefona, umjesto da traže od ambasadora brenda da dolaze na profesionalna snimanja.

Boxbollenova marketinška strategija nosi i određene rizike.

U novembru 2023, kada su braća Erikson doputovala u Los Anđeles sa spiskom slavnih ličnosti za snimanje reklama, troje najvećih imena otkazalo je u posljednjem trenutku. Jakob Erikson ističe da sastavljanje takvih dogovora traje oko dva mjeseca.

Ambiciozni ciljevi za fitnes aplikaciju

Ipak, sve im se do sada isplatilo. Tokom te iste posjete Los Anđelesu 2023. godine, braća su neumorno radila. Sastajali su se s potencijalnim saradnicima na jutarnjim kafama, večerama u restoranima sa biftecima. Čak i u elitnom klubu u Beverli Hilsu. Na kraju su uspjeli da potpišu ugovor s Tomom Brejdijem i osiguraju gostovanje na ABC šou programu The View.

„Naš poslovni model je toliko fokusiran na posljednji kvartal godine da jednostavno moramo da se pobrinemo da svaki detalj bude savršen ako želimo da postignemo željene rezultate,“ kaže Viktor Erikson. „Pritisak da to ponovimo iz godine u godinu ogroman je izazov.“

Za 2025. godinu, Eriksonovi su postavili ambiciozan cilj: 100 miliona dolara prihoda. Imaju nekoliko ključnih strategija za njegovo ostvarenje. Uključujući monetizaciju aplikacije, plasman u velike maloprodajne lance i lansiranje novog proizvoda (koji su već najavili, ali nisu otkrili detalje).

Na duže staze, braća planiraju da prodaju Boxbollen. Prije četiri godine su prodali 15% udjela po neotkrivenoj vrijednosti kako bi privukli strateške partnere i povećali prepoznatljivost brenda. Kada će se tačno dogoditi potpuna prodaja, još nije poznato, ali to ne sprečava Eriksonove da razmišljaju o brojkama.

„Ne bismo ga prodali za manje od 100 miliona dolara, to je sigurno“, kaže Jakob Erikson.

Justin Birnbaum, Forbes

How A Swedish Fitness Toy Went Viral Thanks To Tom Brady, RFK Jr. And An Army Of Celebrities