Ovaj startap želi da pomogne ljudima da jeftinije dođu do nekretnina

Cijene na tržištu nekretnina dosegle su rekordne nivoe, pa je sve većem broju ljudi teško doći do stana ili kuće. Osim klasičnog tržišta, gdje se putem oglasa kupuju korišćene ili nove nekretnine, postoji i paralelno tržište gdje su cijene značajno niže. Radi se o javnim aukcijama. 

Na javnim aukcijama nekretnina učestvuje, iz raznih razloga, uži krug kupaca. Dio kupaca nije ni svjestan mogućnosti kupovine nekretnine putem aukcije, dio ih ne poznaje proceduru koja je često komplikovana, pa ih zato izbjegava. 

Iako je mnogima kupovina nekretnine na aukciji odbojna, jer se radi o stanovima i kućama koje su nerijetko sudskim putem nekome oduzete zbog dugova, uključivanje većeg broja kupaca pomoglo bi svim stranama. Postigle bi se veće cijene, što bi dužnicima omogućilo da vrate veći dio svog duga. Povjerioci bi dobili veći povrat novca, a kupci nekretnina bi i dalje dobili nekretninu uz određeni diskont u odnosu na tržišnu cijenu.

Hrvatsko-poljski startup VendueTech pokušava riješiti taj problem, odnosno pojednostaviti i povećati transparentnost javnih aukcija, kako bi se većem broju građana – kupaca omogućilo učešće. Kako stvar funkcioniše za Forbes Htvatska objašnjava Ivan Livić, direktor i suosnivač VendueTecha.

U većini zemalja EU podaci su nepotpuni i neorganizovani

“Širom EU aukcije se sprovode na razne načine. U Njemačkoj se sprovode isključivo na sudovima, dok se u Španiji, Italiji i kod nas sprovode i kod javnih notara, elektronski te u prostorijama ministarstava, opština i drugih državnih tijela. Na drugoj strani svijeta, na primjer u Australiji, javne aukcije se odvijaju pred samom nekretninom i preko većini dobro znane aplikacije ‘MS Teams’. Praksa je neujednačena i nije standardizovana. Upravo tim problemima se bavimo u VendueTechu”, pojašnjava Livić.

Zajednički problem većine zemalja EU jeste da su podaci koji su javno dostupni, vrlo često nepotpuni.

“Nedostaju brojni podaci koji su ‘rasuti’ na većem broju platformi, a građani ne znaju kako doći do njih. Cilj istraživanja u VendueTech-u je da po direktivama i smjernicama Evropske unije istražimo zakonsku regulativu država članica kao potencijalno tržište. Želimo osvijestiti građane o ovoj temi – one širom Evrope i građane EU koji žive izvan njenih granica”, kaže.

Ideja se rodila kada je Livić poželio kupiti nekretninu

Livić je dio života, 11 godina, proveo u jugoistočnoj Aziji. Od toga, devet godina radio je u Singapuru, a nakon što se odlučio vratiti u Hrvatsku, rodila se i ideja o pokretanju ovakvog startapa.

“Kada je došlo vrijeme da razmišljam o povratku u Hrvatsku, počeo sam tražiti nekretnine za kupovinu na aukciji. Nekretnine preko aukcija su mi postale zanimljive jer se u isto vrijeme dobija na sigurnosti kupovine, s obzirom da za proces i činjenice oko procjene vrijednosti odgovara država, a i zato jer se puno koraka može odraditi s udaljene lokacije. U Singapuru, u devet godina, nisam više od pet puta odlazio u institucije. Sve se rješava putem web i mobilnih aplikacija SingPass. Želim donijeti dio te efikasnosti u Evropsku uniju i Hrvatsku”, kaže Livić.

Kada je krenuo tražiti nekretnine primijetio je da se radi o složenom i dugotrajanom procesu. 

“Imao sam brojne poteškoće u traženju podataka za aukcije u zemljama EU, kao i s razumijevanjem komplikovanih procesa, poreza i pravnih tumačenja. Cilj ovog R&D (istraživanje i razvoj op.a.) projekta je pomoći onima koji nemaju mogućnosti baviti se kompleksnim procesom učešća na javnim aukcijama, jer žive na udaljenoj lokaciji, nemaju pravni background ili pristup pravovremenim podacima”, kaže. 

Dok je živio u Singapuru Livić je radio za Amazon Web Services, i zapravo je tada dobio viziju stvoriti interdisciplinarni tim i skalabilne proizvode temeljene na tehnologiji, po uzoru na ono što je vidio u toj američkoj korporaciji. 

“Danas jedino takav pristup može stvoriti platforme i globalna rješenja. Velik je broj ljudi koji su poput mene imali jednake probleme i svi imaju jednake probleme: nemogućnost redovnog dolaska u zemlju, obilazak nekretnina, posjeti sudovima, javnim bilježnicima, ministarstvima, pogotovo kada se aukcije često odgađaju, nepoznavanje pravne procedure, nesnalaženje u raznim bazama podataka, koje su uglavnom na lokalnom jeziku, potreba za komunikacijom s državnim tijelima”, kaže.

Startap se do sada finansirao novcem osnivača

Što se tiče finansiranja, do sada su vlastitim sredstvima napravili nekoliko prototipova koje, kako kažu, konstantno razvijaju u laboratorijskim uslovima, s realnim podacima. No, za aplikaciju koja bi odgovarala onome što su zamislili i koji bi pustili na tržište, potrebna su im daleko veća sredstva. 

Prošlog mjeseca stigla im je vijest iz EIC akceleratora (European Innovation Council) da su prošli prvi od tri koraka u prijavi platforme za dvogodišnju podršku vrijednu 2,3 miliona eura. 

“To nam je pokazatelj da su i EU institucije za dodjelu novčanih potpora prepoznale kao startap s velikim potencijalom za disrupciju ove malo poznate industrije. Inače, EIC accelerator je jedan od najtežih grantova u EU i prolaznost je svega jedan odsto. U Hrvatskoj ga je dobila samo jedna kompanija. Najviše osvajača dolazi iz Njemačke, Nizozemske, Francuske i Španije”, kaže Livić.

Žele da omoguće i investiranje u nekretnine

Osim same kupovine nekretnine, imaju ideju ponuditi i mogućnost (zajedničkog) investiranja u nekretnine – tako da kupac ne mora kupiti jednu nekretninu, nego može uložiti, neki manji iznos, u fond koji će onda kupovati nekretnine. 

“U kasnijim fazama razvoja, plan je da s pravnim i poreskim stručnjacima istražimo mogućnosti za ko-investiranje. Slična rješenja postoje u SAD-u. Bilo koja osoba može kupiti udjele u nekretnini, tj. u SPV kompaniji (Special Purpose Vehicle) koja posjeduje određenu nekretninu. Osoba bi mogla za iznos od 100 eura pa na više kupiti svoj udio u nekretnini koja se prodaje na javnoj aukciji. S obzirom na to da se veliki broj nekretnina nikada ne proda ili se često prodaju za prosječno 40 odsto popusta u odnosu na tržišnu vrijednost, na taj način bi se dodatno demokratizovao pristup nekretnina u javnom vlasništvu ili pod ingerencijom sudova. Tako bi se današnje tržište približilo svim građanima, a ne samo privilegovanim”, pojašnjava Livić.

U razvoju ovog projekta do sada je učestvovalo oko 30 ljudi iz raznih zemalja i različitih profila – od stručnjaka za pravo i poreze, intelektualno vlasništvo, mašinsko učenje, nekretnine, investicije itd. 

“Današnja tehnologija nam omogućava konstantnu komunikaciju i dostupnost bez obzira gdje se nalazimo, a ponekad se najbolje ideje i pomaci dogode ‘u trenutku’ pa jedna glasovna poruka može promijeniti tok stvari. Nekada je izazovno sve to uskladiti jer smo na raznim stranama svijeta i za sada većina ima i stalne poslove, ali uspijevamo. Svi imamo entuzijazam, znanje i volju da potencijal pretvorimo u nešto veliko. Ono na što sam posebno ponosan je da smo u tim privukli pet doktora znanosti, te 30 profesionalaca i saradnika sa Master studijima”, kaže Livić.

Marko Repecki, Forbes Hrvatska