Odbili ga bankari, investitori, pa čak i profesori, a sada broji milijarde
Tod Grejvs (Todd Graves) je prošle godine udvostručio svoje bogatstvo na 17,2 milijarde dolara sa svojim lancem brze hrane Raising Cane’s. A na fakultetu je dobio najnižu ocjenu za ideju koja ga je obogatila.
Forbes procjenjuje da je Grejvs, osnivač i izvršni direktor kompanije, gotovo udvostručio svoju neto vrijednost na 17,2 milijarde dolara zahvaljujući izvanrednim rezultatima Raising Cane’sa.
Na čemu im zavidi konkurencija
U 2024. godini, lanac je otvorio više od 100 novih restorana, povećavajući broj svojih prodajnih mjesta na gotovo 900. Ima ih u 42 američke savezne države. Međutim, najveća zavist industrije brze hrane je Cane’s zbog toga koliko kupaca hrli u svaki restoran. Lanac restorana brze hrane, koji je prošle godine zauzeo 22. mjesto po prihodu na godišnjoj listi 50 najvećih ponuđača brze hrane časopisa QSR, ostvario je prosječno 5,7 miliona dolara prihoda po lokaciji. To je više nego dvostruko više od konkurencije poput Zaxby’sa i Bojanglesa, koji su drugi među svim većim lancima brze hrane, iza Chick-fil-A.
Prema novopribavljenim finansijskim podacima, prodaja po lokaciji u 2024. godini porasla je na 6,6 miliona dolara, a EBITDA prije oporezivanja približava se milijardu dolara.
Sve za promociju i kupce
Za sve ovo, Grejvs može zahvaliti ograničenom meniju koji pomaže u smanjenju troškova i entuzijastičnoj bazi obožavatelja brenda. Kompaniju je nazvao po svom psu, labradoru, a za promociju se uveliko oslanja na društvene mreže i poznate ličnosti. Između ostalog, dozvolio je svom prijatelju, reperu Postu Maloneu, da dizajnira jedan od restorana 2023. godine.
U nastojanju da izgradi svoj brend i istakne svoje napore u angažmanu zajednice, upustio se i u televiziju. Između ostalog, sa serijom Restaurant Recovery (Oporavak restorana), koju je kreirao kako bi nezavisnim restoranima pomogao da prebrode pandemiju Covid-19. Prošle jeseni, pojavio se kao gostujući preduzetnik u dvije epizode popularne ABC-jeve emisije Shark Tank, pokazujući svoje marketinške vještine takmičarima koji traže investitora.
„Ja sam mašina za društvene mreže“, rekao je Grejvs tokom jedne od svojih uspješnih prezentacija takmičarima. „Imam cijeli tim iza sebe koji mi pomaže u ovim stvarima, i to živim svaki dan. Iznijeću vaš proizvod na tržište i pomoći vam da ga skalirate uz niske troškove akvizicije kupaca.“