Tri načina da počnete razgovor i lakše se povežete s ljudima

Uprkos svim prednostima umrežavanja, jedna od četiri osobe razgovor uopšte ne praktikuje.

Osim prenatrpanih rasporeda, neki komunikaciju izbjegavaju zbog stidljivosti, straha od odbijanja ili jednostavno zato što ne znaju kako da počnu razgovor, a da ne djeluju neprijatno.

Mnogi ljudi razgovor počinju pitanjem: „Čime se bavite?”. Iako se to pitanje prečesto koristi i može zvučati previše poslovno.

Takođe, teško je odgovoriti na njega, naročito kada se tek zagrijevate za razgovor ili vas neko iznenada pita da ukratko objasnite čime se bavite.

Ako već morate da postavite ili odgovorite na to pitanje – u redu je.

Ali postoje prirodniji, manje uobičajeni načini da počnete razgovor i uspostavite dublje, smislenije veze. U nastavku su tri početka razgovora koji umrežavanje čine lakšim i prijatnijim.

Šta se nadate da ćete dobiti od današnjeg događaja?

Ovo pitanje je više od običnog početka razgovora. Već time izlazite iz okvira uobičajenih, površnih uvodnih rečenica i prelazite na iskreniji i zanimljiviji pristup.

Pokazujete želju da razumijete i cijenite razlog zbog kog je ta osoba došla na događaj.

Postavljanjem pitanja šta se nadaju da će dobiti od današnjeg dana, podstičete ih da podjele svoju priču. Na primjer, neko može reći: „U posljednje vrijeme osjećam da tapkam u mjestu, pa pokušavam da istražim različite karijerne opcije“. Drugi bi mogli reći: „Nadam se da ću upoznati ljude s kojima mogu da sarađujem na projektu koji već dugo želim da pokrenem“.

Bilo da žele da dobiju karijerni savjet, čuju različite perspektive stručnjaka iz industrije ili izgrade samopouzdanje prisustvom na ovakvim događajima, vi možete ponuditi promišljenije odgovore.

To je ujedno i prilika da podijelite svoje priče i ciljeve. Ne razmjenjujete samo nazive svojih zanimanja – već gradite iskreniju, autentičniju vezu s tom osobom.

Nastavite razgovor u stilu: Kako ste saznali za ovaj događaj?

Ovo pitanje doprinosi prirodnijem toku razgovora, naročito kada ste okruženi nepoznatim licima. Ako ih je neko pozvao na događaj, lakše je razbiti led i postaviti jednostavna prateća pitanja.

Na primjer: Kako poznajete tu osobu? Koliko se dugo znate? Kako je ta osoba uticala na vas, lično ili profesionalno? Na taj način možete dobiti uvid u njihov put i mrežu kontakata koju imaju.

Ako kažu da ne poznaju nikoga ovdje, upravo ste dobili „partnera za događaj“! Veliki networking događaji mogu biti preplavljujući, posebno za stidljive ljude.

Zato je pronalaženje nekoga ko je takođe sam odlična prilika da steknete prijatelja za taj dan i izvučete maksimum iz događaja.

Možete zajedno popiti piće, pojesti nešto, obići štandove ili razmijeniti utiske nakon govora predavača. Pošto već imate svog „partnera“, biće vam lakše i da upoznate druge ljude. Ko zna – možda vam upravo taj mali krug poznanstava donese dugoročne veze i nove karijerne prilike.

Šta vas je u posljednje vreme posebno radovalo?

Vaša pitanja ne moraju uvijek biti vezana za sam događaj. Kada nekoga pitate šta ih je u posljednje vrijeme uzbuđivalo ili radovalo, dajete im slobodu da sami izaberu temu. To može biti novi hobi, nedavno putovanje, omiljena knjiga ili serija.

Možda rade na nekom ličnom projektu ili razrađuju poslovnu ideju. Moguće je i da planiraju veliku promjenu u karijeri ili započinju zanimljiv dodatni posao.

Od tog trenutka možete pitati kako je njihovo interesovanje počelo, šta bi još voljeli da isprobaju i koje ciljeve žele da ostvare. Tokom razgovora možda pokupite korisne karijerne savjete i osjetite dodatnu motivaciju da nastavite svojim putem.

Prisustvovanje networking događajima može biti neprijatno i zastrašujuće, naročito kada niste sigurni kako da započnete pravi razgovor. Ključ je u postavljanju iskrenijih pitanja koja ljudima omogućavaju da sa više lakoće podijele svoja razmišljanja i iskustva.

Kada pitate ljude o njihovim ciljevima za taj dan, koga poznaju na događaju ili šta ih trenutno inspiriše, činite umrežavanje jednostavnijim, prijatnijim i prirodnijim. Zato počnite iskrene razgovore i pustite da prilike dođu same!

Sho Dewan, saradnik Forbesa