Praznici su prošli, ali darivanje u poslovnom svijetu traje cijele godine: Kako odabrati luksuzni poklon

Uprkos krizi u mnogim sektorima, za tržište luksuznih poklona i ambalaže ipak „nema zime“ – barem sudeći po tome što iz godine u godinu bilježi sve veći profit.

Ono se konstantno razvija, dinamično je, a proizvođači tvrde da raste svijest potrošača i o estetici i vrijednosti ambalaže u koju se pakuju takvi proizvodi.

Posljednjih godina bilježi se konstatni organski rast svjetskog tržišta luksuza, a analize stručnjaka sugerišu da će u narednim godinama ostvariti i znatno veće prihode.

Globalno tržište specifično je ne samo zbog proizvoda koje odlikuje visoka cijena već i zbog specifičnog načina izrade, kao i specijalnih sirovina koje se koriste da bi nastao proizvod visokog kvaliteta.

Vječna dilema – šta pokloniti

Decembar, odnosno prednovogodišnji period, kao i januar vrijeme je kada se najviše kupuju i spremaju pokloni, ali u poslovnom svijetu, darivanje može da traje tokom cijele godine.

U želji da sumiraju uspješnu poslovnu godinu, firme biraju korporativne poklone poslovnim partnerima i zaposlenima, i imaju specifične zahtjeve jer žele da ugode onima koje darivaju.

Biznis sektor korporativne poklone bira sa posebnom pažnjom jer je izbor takvih poklona važan za svaku kompaniju koja drži do sebe i saradnje sa klijentima, ukazuju sagovornici Forbes Srbija.

Šta je danas lijep luksuzni poklon?

U porodičnoj kompaniji „Andora tim 73″ iz Čačka kažu da se više od 30 godina bave grafičkom djelatnošću i proizvode luksuzne kutije i ambalažu prilagođenu različitim proizvodima i namjenama. Ističu da pred novogodišnje praznike nije bilo predaha zbog potražnje.

„Sve više kompanija i pojedinaca shvata važnost dodatne vrijednosti koju luksuzno pakovanje donosi njihovim proizvodima i poklonima. Potražnja za našim kutijama je prisutna tokom cijele godine, a vrhunac je u periodu od oktobra do decembra“, ističe direktorka Nataša Makljenović.

Kupci njihovih kutija su pretežno domaća mala, ali i velika preduzeća, kao i neki od stranih svjetskih brendova.

Naša sagovornica kaže da u njihove kutije najčešće pakuju nakit, luksuzni tekstil, parfeme, elektroniku, različita skupocjena pića, čokolade, knjige, rokovnike, novčanike…

Kompanije žele posebno dizajniranu ambalažu kako bi dodatno naglasili poklone i brendove, priča Makljenović. Objašnjava i da je osmišljavanje dekora na ambalaži u koju se pakuje poklon „posebna priča“ koja zahtijeva detaljne dogovore sa klijentima.

Kada je riječ o kvalitetu proizvoda, kupci, odnosno kompanije često traže luksuzne kutije koje pokazuju visoki nivo estetike:

„Elegancija i pažljiv odabir materijala su važni elementi koje pratimo dok dizajniramo naše proizvode. Kupci žele kutije koje ne samo da pružaju zaštitu proizvoda već i dodaju vrijednost brendu i proizvodu koji se nalazi unutar kutije“, kaže ona.

Očekuje i da će se u narednom periodu potreba za luksuznom ambalažom dodatno povećati.

„Kroz naše istraživanje tržišta, primećujemo porast svesti o održivosti. Kupci sve više traže održive materijale i ekološki prihvatljive opcije i treba odgovoriti na ove zahtjeve“, kaže ona.

Trend personalizacije poklona

U kompaniji Maruška ručno izrađuju svilene marame i kravate i kažu da su njihovi kupci pretežno poslovni ljudi i ljubitelji umjetnosti. Često ih biraju kao korporativni poklon za poslovne partnere ili kao dodatak ličnoj garderobi.

„Najveća potražnja je tokom jeseni i zime“, kažu u ovoj firmi za Forbes Srbija.

U kompaniji ističu da je aktuelan trend personalizovanih poklona i ambalaže gde se pažnja poklanja individualnim željama klijenata.

Hedonisti i kolekcionari kao posebna grupa kupaca

Na tržištu Srbije, ali i među luksuznim poklonima sve učestalija su i skupocjena pića koja se najčešće proizvode u limitiranim serijama.

Tako su predstavnici Destilerije Stanišić, koja se bavi isključivo proizvodnjom rakije od divlje kruške, nastojali da se specijalizuju i „pronađu“ u jednoj vrsti pića. Njihova rakija iz limitirane serije se kreće u prosjeku oko 24.000 dinara po paketu čime spada u najskuplje rakije na tržištu.

Kažu da su kupci njihovih proizvoda najčešće poslovni ljudi koji kupuju poklone klijentima. Takođe, tu su, doduše u nešto manjem broju, i hedonisti – ljudi koji je kupuju za lično uživanje i kolekcionari skupih pića iz limitiranih serija.

Paket sadrži bocu od 0,7l u koju ide blend rakija stara pet do 10 godina, zatim plišanu kutiju ručno izrađenu kao i luksuznu kesu. Na poklon uz set dolazi i ručno motana cigara iz Dominikanske republike.

Kupce posebno zanima rakija iz 2021. upakovana u retro flašu sa minimalističkom etiketom na kojoj su iscrtani plodovi divlje kruške.

Izazovi pravljenja luksuznog proizvoda

Za ovakve proizvode nije jednostavno obezbijediti ambalažu pa je tako trenutno uvoze iz Slovenije. Flaša za njihovu rakiju se proizvodi samo jednom godišnje u gradu Celje.

Ipak, u ovakvom poduhvatu ima još izazova, a njihov je nabavka sirovine, odnosno u ovom slučaju voća jer je drvo divlje kruške samoniklo i ne može da se presađuje i raste na nadmorskim visinama do 1.500 metara te zbog surovih uslova i mrazeva rađa svake treće godine.

Primjera radi, za proizvodnju jedne boce rakije, zapremine 0,7 litara, potrebno je oko 624 ploda divlje kruške.

Ovaj izazov su odlučili da prevaziđu tako što će graditi destileriju na „izvoru sirovine“, na Romaniji u Bosni i Hercegovini odakle su i do sada uzimali najveći dio sirovine.

Luksuzna roba se najbrže prodaje

Stručnjaci ukazuju da i u teškim okolnostima i vremenima, luksuzna i skupocjena roba ima svoje kupce i bilježi rast tražnje te da se najskuplji automobili, nakit, kuće, stanovi najbrže prodaju. Takva roba namijenjena je potrošačima na koje kriza najčešće ne utiče značajno.

I tokom karantina i pandemije mnogi su utjehu pronalazili u onlajn kupovini luksuznih brendova, odjeći, obući, nakitu, namještaju, tehnologiji, uređajima..

Izvještaj revizorske kuće Dilojt pokazao je da je na početku pandemije 2020. godine 10 najvećih proizvođača luksuznih proizvoda ostvarilo više od polovine sveukupnih globalnih prihoda.

Od 2023. primjetno je da se potražnja pomjerila ka ugostiteljstvu i luksuznim putovanjima.

Najveće luksuzno tržište je azijski kontintent. U Kini, Japanu i Južnoj Koreji, srednja klasa značajno i kontinuirano investira u prestižne brendove.

Kina je zemlja koja dominira na globalnom tržištu luksuza, a ni pandemija ih u tome nije omela.

Jelena Andrić, Forbes Srbija