Kako influenseri na Tik Toku raznim kursevima obećavaju brzu zaradu

U TikTok videu sa više od 4 miliona pregleda, Džilijen Randal (Jillian Randall) predstavila je jednostavan način kako početnici mogu zarađivati između 5.000 i 10.000 dolara mjesečno. „Sve što treba da uradite“, objasnila je, „jeste da postanete pridruženi prodavac za Amazon. Za svaki proizvod koji promovišete i uvjerite ljude da kupe, kompanija će vam platiti proviziju.“ (Program pridruženih saradnika Amazona isplaćuje 3% za namještaj, prema njihovom veb-sajtu.)

Ono što u videu nije rekla jeste da joj to nije uspjelo. Taj video bio je jedan od prvih koje je objavila na svom nalogu u avgustu 2023. godine, ali je prestala da prodaje Amazonove proizvode na Pinterestu nakon otprilike mjesec dana, kada nije uspjela da ostvari značajniji prihod.

Umjesto toga, mama u četrdesetim godinama koja ostaje kod kuće otkrila je da je znatno unosnije podučavati svojih oko 58.000 pratilaca kako da i sami postanu uspješni onlajn prodavci. Tvrdi da se tajna njenog uspjeha nalazi u online kursu Digital Wealth Academy, koji nudi obuku ljudima kako da izgrade onlajn biznis i prodaju proizvode dok spavaju. Ona prodaje kurs po cijeni od 497 dolara, što joj, kako je rekla u intervjuu za Forbes iz prošle godine, donosi najmanje 17.000 dolara mjesečno.

Promovišu kurseve digitalnog marketinga

Randal je dio rastućeg eko-sistema kreatora na platformama poput TikToka i Instagrama koji promovišu kurseve digitalnog marketinga za one koji žele da povećaju svoje prihode. Kako su troškovi života u SAD-u porasli, mnogi Amerikanci su prinuđeni da traže dodatne izvore prihoda. Hashtag #SideHustle ima oko 6,9 miliona objava na Instagramu i 4,1 milion na TikToku. Iako je moguće biti uspješan saradnik Amazona ili drugih brendova, mnogi kreatori su otkrili da je lakše pričati o tajnama uspjeha nego ih stvarno ostvariti.

Neki influenseri promovišu sopstvene edukativne materijale, ali mnogi prodaju popularne kurseve poput Digital Wealth Academy, The Roadmap Exclusive i Legendary Marketer. Svi obećavaju da će vas naučiti osnovama digitalnog marketinga i kako izgraditi onlajn biznis – od pronalaska tržišne niše, preko angažovanja publike, do kreiranja prodajnih tokova. „Pasivni prihod je šifra za prevaru“, piše na web sajtu Digital Wealth Academy.

Kurs obećava da će vam pomoći da izgradite posao prema vašem idealnom dnevnom rasporedu.

Veliki podsticaji

Neke od tih kompanija daju influenserima čak 85% prihoda od prodaje svakog puta kada uspiju da prodaju kurs, a neke nude i ono što se zove „glavna prava na preprodaju“ (master resell rights), što omogućava kreatorima da zadrže 100% profita od svake prodaje. Kao rezultat toga, Forbes je otkrio da mnogi kreatori na kraju daju pretjerana obećanja o lakoći zarade, u nadi da će privući korisnike na svoje stranice.

Objave s hashtagom #SideHustle preplavljene su tvrdnjama o „glupo lakim“ i „lijenim“ poslovima koji, navodno, omogućavaju korisnicima da zarade hiljade dolara mjesečno iz udobnosti svog kauča.

Kreatorka Kristal Viter (Crystal Witter) tvrdi u TikTok videu s više od 6 miliona pregleda da svako može da provede 30 minuta praveći „digitalni proizvod“ u Kanvi (Canva) i zaradi 8.100 dolara mjesečno od prodaje. Druga kreatorka, Odri Mari (Audrey Marie), promoviše usluge transkripcije kao način da se zaradi dodatnih 3.000 dolara mjesečno, u videu koji ima 2,6 miliona pregleda. Putem linkova u njihovim biografijama, Viter prodaje kurs The Roadmap, dok Mari promoviše Digital Wealth Academy.

U intervjuima za Forbes, kompanije koje stoje iza dva kursa, The Roadmap Exclusive i Legendary Marketer, okrivile su pojedine kreatore za davanje netačnih tvrdnji o tome koliki prihod se može ostvariti njihovim kursevima, te su ostale pri svojoj poslovnoj praksi.

Bračni par Zak (Zach) i Hana Pipins (Hannah Pippins, kreatori The Roadmap-a, promijenili su svoj poslovni model u avgustu. Odbacili su model prava na preprodaju u korist partnerskog programa, što im je omogućilo da distanciraju svoje poslovanje od onoga što je Hana opisala kao prevarantski sadržaj.

„Kada ljudima nešto date, oni će uzeti sve, ali samo ako vi kao vlasnik kompanije to dozvolite“, kaže ona. „I nažalost, dozvolili smo to duže nego što smo trebali.“

Planovi za brzo bogaćenje rijetko su onakvi kakvima se čine

Randal je izjavila da je u prvim objavama oponašala druge kreatore, ali je od tada promijenila pristup jer se nije osjećala dobro povodom toga.

Kao što to obično biva, planovi za brzo bogaćenje rijetko su onakvi kakvima izgledaju. „Problem broj jedan s kulturom bogaćenja na TikToku jeste to što je često lakše naučiti nekoga kako da se bavi nečim, nego to stvarno raditi“, kaže Nejt Hoskin (Nate Hoskin), CFP, osnivač i glavni savjetnik Hoskin Capitala, kompanije sa sjedištem u Koloradu, koji je ujedno i TikTok influenser sa više od 230.000 pratilaca.

Ulozi su veliki. Savezna komisija za trgovinu je u nekim slučajevima tužila kompanije i pojedince zbog obmanjivanja potrošača o prihodima koje mogu ostvariti kroz različite onlajn mogućnosti, od e-trgovine do afilijacijskog marketinga. Na primjer, agencija je isplatila više od 2,4 miliona dolara korisnicima Lurna, kompanije za onlajn poslovnu edukaciju, koja je postigla nagodbu s FTC-om nakon što je agencija navela da je kompanija iznosila neutemeljene tvrdnje — uključujući i one da potrošači mogu postati milioneri koji rade od kuće.

„Društvene mreže su sve promijenile jer je ljudima veoma lako doći do široke publike, ponuditi priliku i uzrokovati brzo širenje sadržaja“, rekla je Kejti Dafen (Kati Daffan), pomoćnica direktora u Odjeljenju za marketinšku praksu Savezne komisije za trgovinu.

„Takvi video-sadržaji su zamke nade“, kaže Rajan (Ryan), kreator koji pravi video-klipove u kojima recenzira razne prevare u vezi sa zarađivanjem novca. Rajan se prvi put okrenuo takvim sadržajima nakon što mu je dom oštećen u oluji, ali nijedan od tih metoda mu nije pomogao da ozbiljno otplati dug. Danas vodi svoj nalog „side hustle review“ na TikToku, Instagramu i Jutjubu (YouTube).

„Ljudi su shvatili da to privlači pažnju i tjera ljude da gledaju“, kaže. „Laka zarada je jednostavno privlačna.“

Danielle Chemtob, Forbes

Get Rich Quick Schemes For The TikTok Generation