Ketlin Grifit pomaže preduzetnicama da izgrade posao: Žene moraju ulagati u druge žene

Ketlin Grifit (Kathleen Griffith), osnivačica globalne platforme koja pomaže poduzetnicama da započnu sopstveni biznis, govoriće na Forbes Adria Power Women’s Summitu 4. septembra u Beogradu.

“Žene moraju ulagati u druge žene,” rekla je preduzetnica Ketlin Grifith u intervjuu za Forbes 2018. “Kladim se na žene svaki dan, ne samo zato što je to ispravna stvar, već zato što je to dobar posao.”

Griffith je 2014. godine osnovala kompaniju za marketinško i medijsko savjetovanje Grayce & Co, koja pomaže nekima od najvećih svjetskih kompanija da se obrate ženskim klijentima. Najveće probleme imaju kompanije koje ne rade ono što komuniciraju. One koje ženama na tržištu govore jedno, ali zapravo nemaju raznolikost, zastupljenost i jednak tretman žena unutar kompanije, kaže Grifit, koja takođe ulaže u startape ženskih poduzetnica.

Četiri godine kasnije, izgradila je globalnu platformu za žene preduzetnice, pod nazivom Build Like a Woman, koja sadrži sadržaje poznatih ličnosti i uspješnih preduzetnica poput Džesike Albe (Jessica Alba) i Eve Longorije.

Kako je sve počelo

Prije nego što je pokrenula sopstveno savjetovanje, Grifit je nekoliko godina radila u oglašavanju, uključujući reklamne agencije Saatchi & Saatchi i mcgarrybowen. Njena kompanija Grayce & Co, radi sa kompanijama i brendovima sa liste Fortune 500, među kojima su Nike Women i Verizon. Usmjerila je više od 500 miliona dolara u marketing.

Što je bio podsticaj za osnivanje kompanije? Grifit to objašnjava ovako: “Nisam pokrenula svoju kompaniju hrabro, nakon nekog trenutka inspiracije. Počelo je tiho, u tami, iz čistog očaja. To je bio pokušaj da se riješim nepravednih prepreka i neispunjenih obećanja korporativnog svijeta. Pokušaj da izbjegnem iscrpljenost. To se nije dogodilo preko noći. Nisam mogla skupiti emocionalnu hrabrost, obezbijediti finansijsku sigurnost ili se fizički slomiti da bih u trenutku napravila taj skok. Ali na kraju sam sve ostavila iza sebe i krenula dalje.

„To se dogodilo uz picu u Njujorku, kad je prijatelj pogledao u moje umorno, podbulo, sivo lice i rekao: ‘Izgledaš kao duh’. Umjesto da uzmem taksi, dugo sam hodala kući, dok su mi se u glavi vrtjele riječi spisateljice Tame Kieves, koju sam upoznala na radionici prije nekoliko godina: ‘Ako si tako uspješna u onome što ne voliš, zamisli koliko bi uspješna bila u onome što voliš’. Te riječi su me progonile na najbolji mogući način. Nisu otišle dok ih nisam zaista čula“.

S vremenom sam se prikrala u staklenu kancelariju svog šefa s pognutom glavom u znak poraza (i poštovanja) i dala otkaz. Tako je rođena kompanija Grayce & Co.

„Ideja za moju kompaniju, osnivanje strateške agencije, nastala je kad sam u industriji u kojoj sam već radila primijetila očitu tržišnu nišu. Samo je jedan posto agencija bilo u vlasništvu žena. U to vrijeme niko se nije zaista fokusirao isključivo na strategije usmjerene prema ženama i pružao precizne, višedimenzionalne prikaze. Umjesto toga, gotovo svaka medijska kampanja gradila je nesigurnost. Nedostatak. Želju. Strah. Samo ako kupite proizvod X, poboljšaćete se (kao žena). Znala sam da to što sam žena koja pokušava služiti drugim ženama, u poređenju s muškarcima koji im pokušavaju samo nešto prodati, može postati moj faktor razlikovanja.”

Plan za kompanije koje vode žene

Grifit je 2018. godine pokrenula multimedijsku platformu Build Like a Woman. Platforma nastoji da stvori zajednicu ambicioznih preduzetnica i pruži im alate koji im mogu pomoći u pokretanju ili rastu poslovanja.

Među tim alatima je Plan, odnosno Blueprint – priručnik za poslovni uspjeh s lekcijama o pravom načinu razmišljanja i potrebnim poslovnim vještinama. Kako kaže osnivačica, obrazovanje i korporativni svijet nisu je pripremili na stvarnost života u startapu.

“Područje ženskog poduzetništva bilo je prepuno poruka tipa ‘možeš ti to, djevojko’, ali je nedostajalo detalja o tome kako zapravo izgraditi kompaniju. Zbog toga sam sve naučila sama: od razvoja poslovnog plana do pravilnog načina razmišljanja i stava za preduzetnički uspjeh,” kaže Grifit.

U julu ove godine Grifit je izdala knjigu pod naslovom Build Like a Woman: The Blueprint for Creating a Business and Life You Love.

Koje su, po njenom mišljenju, glavne prepreke za žene pri osnivanju kompanije? Grifit navodi:

• 90 posto kompanija u vlasništvu žena nema nijednog zaposlenog, što znači da ste često same i pokušavate obaviti sve;
• Nedostatak pristupa kapitalu: Istraživanja pokazuju da se 64 posto novih malih preduzeća pokreće s otprilike 3.000 dolara početnog kapitala. Ako ga nemate puno, teže je podsticati rast;
• Strah od neuspjeha: Budući da je stopa neuspjeha u preduzetništvu visoka (50 posto kompanija propadne do pete godine postojanja), to može biti zastrašujuće za žene, koje su generalno perfekcionistkinje i pokušavaju kontrolisati rezultate.

Kako doći do klijentkinja?

Koji su tri glavna savjeta koje bi Grifit dala kompanijama o tome kako doći do klijentkinja, potrošačica?

Prvo, opšte oglašavanje u tom slučaju ne funkcioniše, kao ni korišćenje ideje o osnaživanju žena. Čak 80 posto žena ne vjeruje brendovima, stoga se prvo morate fokusirati na izgradnju povjerenja. Dobra vijest je da se žene okreću kompanijama koje su spremne priznati da trenutni način ne funkcioniše i koje pokušavaju napraviti nešto novo, bolje i drugačije.

Zatim, morate taj cilj razumjeti na diferenciraniji način. Žene su višedimenzionalne i imaju promjenjivu definiciju sebe. Žele biti podržane i prihvaćene u svojoj složenosti. Odbiće bilo kakve etikete jer se ne mogu jednostavno definisati. Žene mrze kad ih neko svrstava u neku grupu, procjenjuje ili koristi stereotipe, stoga im morate lično pristupiti i pružiti im osjećaj da su primijećene. Kompanije će pobijediti kada budu slušale šta žene žele i cijene, razumjele njihove paradokse te gradile brendove koji su im slični i namijenjeni upravo njima.

I treće, vaša kompanija mora odražavati etos žena koje želite doseći. To je i dobar posao, jer brendovi koji utjelovljuju ženske osobine, kao što su otvorenost, empatija, iskustvo i emocije, bilježe četiri do deset posto veće prihode.

Intervjui s “graditeljkama”

Platforma Build Like a Woman uključuje seriju intervjua s uspješnim preduzetnicama. Među “graditeljkama”, kako ih Grifit naziva, nalazi se Džesika Alba, koja je postala poznata kao holivudska glumica, ali je i suosnivačica kompanije The Honest Company, prodavača kozmetičkih i dječjih proizvoda, osnovane 2011. godine. Još jedna poznata glumica u seriji je bivša „očajna domaćica“ Eva Longoria, koja je prošle godine suosnovala produkcijsku kuću UnbeliEVAble Entertainment.

Među istaknutim preduzetnicama su i dizajnerka ženskih torbica Rebecca Minkoff, koja vodi istoimeni brend modnih dodataka, te Tamara Mellon, koja je suosnovala poznati brend cipela Jimmy Choo, a 2016. godine lansirala je brend pod svojim imenom.

Grifit je takođe bila vanjska saradnica Forbesa.

Što savjetuje ženama koje žele osnovati kompaniju? “Kladite se na sebe. Izbacite svoje snove na površinu, zauzmite još više prostora i GRADITE. U poslu možete napraviti nešto revolucionarno, jednako kao i u životu. Zamislite koliki bi bio zajednički uticaj kada bi svaka žena na ovoj planeti sebe smatrala graditeljkom? Kada bi gradila novu budućnost? U kakvom svijetu bismo mogli živjeti!” kaže Grifit i dodaje:

“Kakvi god bili vaši ciljevi, tamo ćete završiti. Zato sebi postavite ambiciozne ciljeve.”