Kako da se postavite u pregovorima o plati – savjeti autorke manifesta poslovnih žena

Liza Karmen Vang (Lisa Carmen Wang), poznata američka preduzetnica koja je posebno angažovana na osnaživanju drugih žena i podsticanju da se odlučnije uključe u biznis, biće jedna od govornica na prvoj Forbes Adria konferenciji – Power Women’s Summit

Ona zagovara malo više žestine u nastupu žena, a to je vidljivo i iz naziva njene kompanije – Bad Bitch Empire. Ne sugeriše slatkasto dodvoravanje, nego mnogo više samouvjerenosti. Nakon što je prošle godine objavila knjigu Bad Bitch Business Bible, nastupala je u brojnim intervjuima u kojima je vrlo odlučno upozoravala na probleme s kojima se susrijeću brojne poslovne žene – širom svijeta.

“Većina žena je potplaćena. Moramo raditi dvostruko više za istu platu. U pregovorima, na primjer, 60 posto žena nikada ne pregovara o prvoj ponudi, 55 posto žena snizi cijenu svojeg rada prije nego je klijenti uopšte i zatraže,” naglasila je Liza Karmen Vang u intervjuu iz avgusta prošle godine. “Ova prirodna tendencija da se umanjujemo znači da ste tokom svoje karijere vjerovatno postajale eksponencijalno više potplaćene od muškarca pored vas“, poručila je ženama Vang i dala vrlo konkretan savjet.

Žene – udvostručite iznos

“Sljedeći put kada krenete pregovarati, iznos koji trenutno smatrate svojom satnicom doslovno udvostručite. To je ono što treba da tražite. Garantujem vam da muškarac na istoj poziciji dobija taj novac“, kaže Vang.

Ona upozorava i na problem manje prisutnosti žena među investitorima.

“Većina žena ne ulaže. Postoji razlog zašto su najbogatiji muškarci, oni najželjniji moći, upravo u investicionom biznisu. Tu se zarađuje novac. Muškarce društvo odgaja da o novcu razmišljaju kao o investiciji, kao alatu za rast. Žene se oblikuje da budu u strahu od novca, da se boje da ne bi izgledale pohlepno, ali i da više razmišljaju o štednji nego o investicijama. Investicije su najveći alat za stvaranje bogatstva. U svojoj knjizi pišem kako početi, ali i zašto su žene prirodno bolje u dugoročnim investicijama”, kaže Vang.

Investicioni portfelji žena su uspješniji, tvrdi Vang

“Studije su pokazale da žene trguju rjeđe od muškaraca. Iako muškarci mnogo zarađuju u kratkom roku, dugoročno gledano žene su uspješnije, naši investicioni portfelji su uspješniji. Ako niste zadovoljne sa svojim finansijama, ako niste sigurne kako početi povećavati svoj bankarski račun, morate početi ulagati u ono najvrijednije što imate, a to ste vi same”, jedna je od poruka Vang.

Ona snažno zagovara finansijsku nezavisnost žena, ali ističe da je važno prvo „definisati što za vas znači finansijska nezavisnost.“