Ljubav i novac: Kako djevojke vrhunskih tenisera zarađuju milione
Pejdž Lorenc (Paige Lorenze), Morgan Ridl (Morgan Riddle), Ajan Brumfild (Ayan Broomfield) i druge djevojke tenisera potpisuju isto sponzorskih ugovora koliko i njihovi partneri na terenu.
Za mnoge profesionalne tenisere, US Open predstavlja najzahtjevnijih nekoliko nedjelja u kalendaru. Zbog blizine bogatih američkih brendova, to je prilika da se druže sa trenutnim sponzorima na događajima van terena i privuku nove sjajnom igrom pred hiljadama navijača u Njujorku, plus milionima drugih pred TV ekranima. Ali, u nekoliko slučajeva, igrači nisu najuposlenije osobe u svom timu.
„Vjerovatno imam isto toliko sponzorskih ugovora kao i Tomi tokom US Open-a“, kaže Pejdž Lorenc, kreatorka sadržaja na društvenim mrežama i preduzetnica koja se zabavlja sa američkom zvijezdom Tomijem Polom (Tommy Paul) od 2022. godine. Dvadesetšestogodišnja Lorenc kaže da očekuje da će objaviti sadržaj na društvenim mrežama ili se pojaviti na događajima više od 15 sponzora tokom dvije nedjelje, kao i da će organizovati pop-ap događaj za svoj brend odjeće, Dairy Boy.
Lorenc je jedna od mnogih influenserki iz svijeta tenisa koje proživljavaju prelomnu godinu dok brendovi pokušavaju da dopru do publike koja nije tradicionalna sportska publika. Lorenc procjenjuje da su njeni pratioci – gotovo 700.000 na Instagramu – oko 80% žene, a da samo 10 do 15% njih čine teniski navijači.
Ovaj trend je prisutan u mnogim sportovima – posebno kod partnera profesionalnih sportista, uključujući Kajli Kelsi (Kylie Kelce), Ajišu Kari (Ayesha Curry) i nekolicinu supruga i djevojaka fudbalera i vozača Formule 1 – ali je tenis najprivlačniji za marketinške stručnjake zbog svog cjelogodišnjeg, svjetskog rasporeda; istorijske povezanosti sa bogatim potrošačima; i tradicije uključivanja kadrova sa klupe igrača kao dijela nacionalnih TV prenosa.
Milionske zarade
Forbes procjenjuje da će najpoznatije među kreatorima povezanim sa tenisom, poput Lorenc, Morgan Ridl (djevojka Tejlora Frica (Taylor Fritz), američke zvijezde rangirane na 12. mjestu u svijetu) i Ajan Brumfild (zabavlja se sa Fransisom Tifoom (Frances Tiafoe), rangiranim na 20. mjestu), ove godine zaraditi između milion i tri miliona dolara od sponzorstava.
Ešli Vila (Ashley Villa), osnivačica i izvršna direktorka agencije za upravljanje talentima Rare Global, koja se fokusira na ženske klijente, kaže da su ovi kreatori životnog stila pomogli da se stil, koji ona naziva „teniscore“, pretvori u modni trend tokom prošle godine i da ga usvoje mlade žene bez obzira na to da li zapravo igraju tenis. Sadržaji poput videa „spremi se sa mnom“ i „nedjelja u mom životu“ mogu privući sponzore iz modnih i beauty kompanija jednako kao i sportske i athleisure brendove.
„Zabilježili smo veliki rast u ovoj kategoriji [sportskih kreatora]“, kaže Vila, „a takođe vidimo i da se to odražava na iznose koje brendovi žele da potroše i ulože u svoje aktivacije na ovim događajima“.
Koliko košta objava na mrežama
U poređenju sa kreatorima koji nisu povezani sa profesionalnim sportistima, ova nova klasa talenata može tražiti premijum cijenu. Na Instagramu, najvažnijoj platformi u ovom prostoru, ugovori se kreću od 5.000 do 25.000 dolara po objavi za većinu kreatora sa sličnim brojem pratilaca, prema procjenama Forbesa, dok se za kreatore iz svijeta sporta kreću od 30.000 do 60.000 dolara po objavi. Naknade su nešto niže na TikToku, iako će brend koji želi da se oglašava na obje mreže platiti nešto višu ukupnu cijenu.
Ti iznosi privukli su pažnju menadžera talenata i agenata, koji usmjeravaju klijente ka manjem portfoliju dugoročnih partnerstava, umjesto prolaska kroz jednokratne objave. Početkom 2023. godine, kompanija Vile počela je da radi sa Ridl, dvadesetsedmogodišnjom kreatorkom koja se zabavlja sa Fricom od 2020. godine, i od tada je potpisala dugoročne ugovore sa brendovima kao što su Grey Goose, Boss ženska odjeća, Wilson, Bumble i bumble, David Yurman nakit i Ole Henriksen njega kože. Zahvaljujući svom radu kao influenserka, Lorenc je početkom ove godine potpisala ugovor sa WME i obezbijedila partnerstva sa Targetom, Davom, Saint James Iced Tea i beauty brendom Wella.
Ova kategorija ugovora – koji u mnogim slučajevima traju godinu dana i zahtijevaju redovne označene objave i pominjanja u vlogovima, uz očekivanje da bi proizvodi mogli biti nošeni dok su u loži igrača – može iznositi od 200.000 do 500.000 dolara po ugovoru.
„Lagala bih kada bih rekla da tenis nije uticao na moj prihod; sa strane sponzorskih ugovora, učinio je moj sadržaj vrijednijim“, kaže Pejdž Lorenc za Forbes. „Imala sam vrlo jaku publiku prije tenisa, ali mislim da je blizina sportu ono što brendovi zaista vole“.
Reklame u loži
Iako je najveća prilika do sada postojala za ženske kreatore, biće gotovo nemoguće gledati meč na ovogodišnjem US Open-u, a da se ne primijete treneri – i muškarci i žene – u loži igrača obučeni u sponzorske majice, kape i drugu brendiranu opremu.
TV kamere takođe traže prepoznatljive momke i muževe igračica, poput repera Cordae (muž Naomi Osake) i bivšeg fudbalera Džozija Altidora (Jozy Altidore) (koji se 2022. godine oženio šampionkom US Open-a iz 2017. godine Sloun Stivens (Sloane Stephens), tokom mečeva, bez obzira na to da li pokušavaju da unovče pažnju.
U nekim slučajevima, kompanije će angažovati i sportistu i influensera zajedno, kao što je slučaj u novoj kampanji US Open-a sa Hajnekenom u koju su uključeni Fric i Ridl. Ali, u većini slučajeva, kreatori imaju svoje posebne portfolije. Brumfild, koja je i sama bivša nacionalna šampionka u tenisu na UCLA, promoviše Wilson odjeću i na terenu i van njega, čak i dok njen dugogodišnji dečko Tifo ima sponzorski ugovor sa kompanijom Najki (Nike).
„Kažem mu da moram da koristim ovaj brend, a on kaže, ‘Pa, ja moram da koristim ovaj brend,’ tako da moramo da pokušamo da uskladimo to“, kaže dvadesetsedmogodišnja Brumfild kroz smijeh. „Mislim da je bolje što nemam iste sponzore kao on, iskreno. Mislim da je lijepo imati svoj put, a on ima svoj; nije previše u sukobu“.
Brumfild se fokusirala na kreiranje sadržaja tek u januaru, ali kaže da su joj na turnirima već prilazile mlade žene koje joj kažu da je njen sadržaj razlog zbog kojeg su odlučile da prisustvuju događaju. U vezi s tim, kaže da je primijetila da neki turniri direktno sarađuju sa kreatorima, sa sličnim honorarima koje manji turniri plaćaju igračima da učestvuju. Lorenc je imala takav ugovor sa Majami Openom, pod nazivom „Chief Lifestyle Officer“.
Cilj i za Brumfild i za Lorenc, kao i za uspješne kreatore u drugim kategorijama, jeste da direktno unovče svoju publiku kroz sopstvene projekte. Brumfild kaže da je počela da kreira sadržaj kako bi finansirala svoju fondaciju, koja podržava inicijative za mlade sportiste. Pored Dairy Boy-a, Lorenc je pokrenula American Charm, koji prodaje proizvode za dom i stil života.
Iako obje tvrde da su u Njujorku prije svega da podrže svoje partnere, svaka brzo ističe koliko su naredne dvije nedjelje važne za njihove karijere.
„Zovem US Open svojim Met Gala“, kaže Brumfild, „jer svakog dana postoje događaji. Ovo je, za američke djevojke, naše vrijeme“.
Matt Craig, Forbes
Love And Money: Why The Girlfriends Of Top Tennis Players Are Making Millions