Pet vještina koje su vam potrebne ako želite veću zaradu bez promjene posla

Previše ljudi polazi od pretpostavke da je jedini način za značajno povećanje plate promjena posla. Iako prelazak u drugu kompaniju često donosi osjetan rast primanja, moguće je povećati zaradu i uticaj i ostajući na sadašnjoj poziciji tako što ćete razvijati vještine visoke vrijednosti koje vas čine nezamjenjivijim, strateški važnijim i težim za zamjenu.

Prema vodiču za plate za 2026. godinu koji je objavila kompanija Robert Half, poslodavci su znatno spremniji da povećaju zarade profesionalcima sa specijalizovanim vještinama ili sertifikatima nego onima koji ih nemaju, čak i kada imaju sličan nivo iskustva. Posebno se ističe izvještaj na koji se poziva The AI Journal, prema kojem više od polovine menadžera zaduženih za zapošljavanje navodi da su najskloniji povećanju plata zaposlenima koji posjeduju neku specijalizovanu sposobnost.

To znači da vaše sljedeće povećanje plate možda manje zavisi od toga gdje radite, a više od toga kako radite. Sljedećih pet vještina dosljedno pozicionira profesionalce za veću zaradu, veću vidljivost i snažniji uticaj, bez potrebe za promjenom posla, uz praktične savjete kako da ih počnete graditi već sada.

Pregovaranje o naknadi uz pomoć podataka

Mnogi izbjegavaju razgovore o plati jer se osjećaju nelagodno ili nespremno, ali pregovaranje o zaradi je vještina koja se može unaprijediti i koja direktno utiče na vaša primanja. Poslodavci očekuju pregovore i posmatraju ih kao dio profesionalnog razvoja. Zapravo, nedavni pregled trendova u pregovaranju koji je objavila platforma Procurement Tactics pokazuje da velika većina poslodavaca očekuje da će kandidati i zaposleni pregovarati o svojoj naknadi.

Da biste pregovarali s pouzdanjem, počnite prikupljanjem podataka koji potkrepljuju vaš zahtjev. Istražite platne opsege za vašu poziciju i industriju u vašem regionu koristeći alate poput LinkedIn Salary, Glassdoor ili PayScale.

Sačuvajte primjere kolega ili vršnjaka (po potrebi anonimne) koji zarađuju na ili iznad nivoa kojem težite. Pratite svoja ključna postignuća tokom prethodne godine, naročito ona koja imaju mjerljive rezultate, poput uticaja na prihod, uštede troškova ili povećanja efikasnosti.

Kada u razgovor unesete konkretne brojke i kontekst tržišta, diskusija prestaje da bude lična želja, a postaje pitanje tržišne vrijednosti i koristi za kompaniju. Vježbajte svoje argumente unaprijed i budite spremni da predložite kreativne alternative, poput izmijenjenih odgovornosti, bonusa ili podrške za profesionalno usavršavanje, ukoliko je osnovna plata ograničena.

Razumijevanje prioriteta vaše kompanije

Možete isporučivati odličan rad, ali ako vaši rezultati nijesu usklađeni sa prioritetima kompanije, oni se neće pretočiti u veću zaradu. Organizacije nagrađuju ljude koji im pomažu da ostvare strateške ciljeve, jer su takvi doprinosi vidljivi, mjerljivi i direktno povezani s poslovnim uspjehom.

Počnite tako što ćete od menadžera ili rukovodstva tražiti informacije o ključnim ciljevima tima za narednu godinu, a zatim potražite prilike u kojima vaš rad može direktno uticati na njihovo ostvarenje. Ako je fokus na zadržavanju klijenata, pronađite načine da izmjerite kako vaši doprinosi poboljšavaju taj pokazatelj. Ako je prioritet operativna efikasnost, pratite kako vaša unapređenja procesa smanjuju vrijeme ili troškove.

Redovno komuniciranje ovih rezultata u sažetom formatu, poput mjesečnog pregleda učinka ili kvartalne „scorecard“ analize poslatoj nadređenima i relevantnim akterima, pomaže da se vaš svakodnevni rad poveže s glavnim prioritetima kompanije. Kada lideri vide da nijeste samo zauzeti, već i strateški efikasni, mnogo su skloniji da podrže povećanje vaše naknade.

Unapređenje učinka korišćenjem AI alata

Vještačka inteligencija (AI) preoblikuje savremeno radno okruženje, nudeći jasan put ka većoj produktivnosti i rastu plate. Nedavni Izvještaj o spremnosti za AI, koji je objavio Univerzitet Nexford, pokazuje da profesionalci koji redovno koriste AI zarađuju znatno više od onih koji to ne čine – razlika u primanjima iznosi oko 40 odsto između svakodnevnih korisnika AI-ja i ostalih. To uključuje korišćenje AI-ja za pojednostavljenje radnih procesa, jasnije pisanje, bržu analizu podataka, pripremu za sastanke i generisanje uvida koji unapređuju donošenje odluka.

Da biste razvili ovu vještinu, krenite od alata kojima već imate pristup, poput ČetGPT-ja (ChatGPT), Džeminaja (Gemini) ili Kloda (Claude). Identifikujte ponavljajuće zadatke koje obavljate svake sedmice – pisanje mejlova, sažimanje izvještaja, formatiranje prezentacija ili izvlačenje uvida iz podataka – i eksperimentišite s različitim AI upitima kako biste vidjeli na koji način mogu skratiti vaš rad ili poboljšati kvalitet rezultata.

Na primjer, možete „istrenirati“ AI da generiše prve nacrte važnih dokumenata, a zatim ih doraditi sopstvenim znanjem. Kako budete koristili AI na strateškiji način, vaša produktivnost će rasti u kvalitetu i brzini, pozicionirajući vas kao osobu koja koristi najsavremenije alate za ostvarivanje timskih ciljeva. Time oslobađate vrijeme za zadatke većeg uticaja i šaljete signal rukovodstvu da ste okrenuti budućnosti.

Izgradnja odnosa između sektora

Plate i unapređenja često zavise od ljudi van vašeg neposrednog tima. Saradnja između različitih sektora povećava vašu vidljivost, širi uticaj i stvara prilike za zajedničke rezultate koje donosioci odluka primjećuju.

Identifikujte sektore koji su povezani s vašim radom i zakažite neformalne razgovore kako biste saznali njihove ciljeve i izazove. Ponudite pomoć tamo gdje vidite preklapanje interesa. Na primjer, ako radite s podacima, a drugi tim treba analitičku podršku, ponudite da zajedno predstavite nalaze ili osmislite jednostavnu kontrolnu tablu koja odgovara na njihova ključna pitanja.

Kada sarađujete između sektora, postajete „povezivač“. Evidentirajte ove saradnje u svojim bilješkama o učinku i podijelite ih s menadžerom tokom evaluacija. Lideri su često spremniji da zagovaraju povećanje plate kada čuju za međusektorske doprinose koji koriste više timova.

Preuzimanje zadataka visoke vidljivosti

Jedan od najjasnijih načina da povećate zaradu bez promjene posla jeste da preuzmete zadatke koje vide oni koji odlučuju o platama. Poslovi visoke vidljivosti uključuju projekte pod nadzorom izvršnog rukovodstva, radne grupe koje odgovaraju na hitne izazove ili inicijative usklađene sa strateškim promjenama.

Da biste se pozicionirali za takve prilike, jasno stavite do znanja rukovodstvu da ste spremni za veću odgovornost. Zatražite od menadžera „stretch“ zadatak, onaj koji širi vaše vještine, i dogovorite redovne provjere kako bi vaš napredak bio primijećen.

Bilježite uspjehe uz mjerljive rezultate i dijelite ih kroz kratke i jasne izvještaje. Kada lideri vide da uspješno nosite velike zadatke, ne samo da počinju da vas posmatraju kao kandidata za veće uloge, već vam to daje i pregovaračku snagu potrebnu za opravdanje veće naknade.

Ne morate mijenjati posao da biste povećali prihode. Ovladavanjem pregovaranjem uz pomoć podataka, usklađivanjem rada sa prioritetima kompanije, korišćenjem AI-ja za povećanje učinka, izgradnjom međusektorskih odnosa i preuzimanjem zadataka visoke vidljivosti, postajete osoba koju organizacije žele da zadrže i nagrade.

Počnite s jednom vještinom ove godine i postepeno gradite zamah. Svaki korak ka strateškoj vrijednosti i vidljivom uticaju jača vaš argument za povišicu i pozicionira vas za dugoročni uspjeh. Znate da to možete.

Sho Dewan, saradnik Forbesa

5 Skills You Need If You Want To Earn More Without Changing Jobs