Kako da se pripremite za razgovor o povišici

Traženje povišice može djelovati zastrašujuće, čak i kada znate da ste je zaslužili. Bilo da je u pitanju strah od odbijanja ili nesigurnost oko pravog trenutka i načina, zaposleni rijetko iniciraju razgovor o povećanju plate.

Međutim, kada se cio proces razloži na manje korake, postaje znatno manje stresan. Umjesto da se fokusirate samo na krajnji zahtjev, pristupite tome kao postepenom razgovoru u kojem se postavljate kao vrijedan član tima. Evo kako da se pripremite za taj razgovor, a da se ne osjećate neprijatno.

Počnite razgovor na vrijeme

Iznošenje zahtjeva za povišicu „iz vedra neba“ može biti neprijatno i za vas i za vašeg menadžera. Umjesto toga, počnite da uvodite tu temu nekoliko nedjelja ranije kroz razgovore o vašoj ulozi, doprinosima i budućim ciljevima.

Iskoristite formalne evaluacije učinka kao prirodnu priliku za razgovor.

Većina kompanija sprovodi formalne evaluacije zaposlenih, bilo polugodišnje ili kvartalno, što predstavlja prirodnu priliku da razgovarate o svom učinku, očekivanjima i budućnosti u firmi.

Počnite pripreme najmanje četiri do šest nedjelja unaprijed. To vam daje dovoljno vremena da prikupite podatke o svojim postignućima, zatražite povratne informacije od kolega ili klijenata i organizujete mjerljive rezultate koji će podržati vaš zahtjev. Razmišljajte o tome kao o postupnom građenju svog slučaja, umjesto da se u posljednjem trenutku trudite da sve pripremite.

Kada zakažete evaluaciju, unaprijed obavijestite svog neposrednog nadređenog da biste željeli da razgovarate o svom razvoju i naknadi. Na taj način ćete zahtjev predstaviti kao dio zajedničkog planiranja, a ne kao konfrontaciju.

Takođe, veće su šanse za uspjeh kada vaš zahtjev dolazi u trenutku kada kompanija bilježi dobre rezultate. To može biti i u periodima planiranja budžeta ili nakon što ste ostvarili konkretne uspjehe. Sa druge strane, treba izbjegavati tokom smanjenja troškova ili u nestabilnim vremenima.

Prikupite dokaze kao profesionalac

Podaci vašem zahtjevu daju kredibilitet, ali ne morate da zvučite kao da iznosite slučaj pred sudom. Posmatrajte to kao priliku da podijelite vrijednost koju ste donijeli timu. Napravite kratak spisak svojih doprinosa, fokusirajući se na to kako se oni uklapaju u ciljeve kompanije. Da li ste preuzeli dodatne odgovornosti, mentorisali nove zaposlene, uveli efikasniji način rada ili pomogli da se pridobije važan klijent?

Navedite konkretna, mjerljiva postignuća. Na primjer:
„Povećao/la sam ocjenu zadovoljstva klijenata našeg tima za 10 odsto u posljednjem kvartalu“
ili „Moja posljednja lansirana usluga realizovana je dvije nedjelje ranije od planiranog roka i u okviru budžeta.“
Takvi rezultati govore sami za sebe.

Ako ste prikupili povratne informacije od kolega, klijenata ili timova sa kojima ste sarađivali, ponesite ih sa sobom na razgovor. Kratka poruka na Slack-u od kolege ili pohvala od klijenta može značajno doprinijeti utisku o vašem radu.

Ovakve potvrde sa strane pokazuju da su vaši doprinosi prepoznati šire, a ne samo iz vašeg ugla. Takođe, ukazuju na vašu sposobnost saradnje, vođenja i timskog rada. Ova vrsta dokaza ne samo da daje težinu vašem zahtjevu, već i prikazuje vašu vrijednost na ljudskom nivou.

Dok predstavljate svoja postignuća, izbjegavajte uobičajene greške, poput poređenja sa kolegama ili korišćenja neodređenih izraza. Razgovor držite fokusiranim na vaše konkretne doprinose i uticaj, a ne na to šta drugi rade ili koliko zarađuju.

Predstavite svoj zahtjev kao dobitnu kombinaciju za kompaniju

Način na koji formulišete svoj zahtjev je od ključne važnosti. Umjesto da kažete: „Želim povišicu“, fokusirajte se na rast, vrijednost i dugoročan doprinos.

Na primjer, pokušajte sa:
„Razmišljao/la sam o svom doprinosu u proteklih nekoliko kvartala i volio/la bih da porazgovaramo o tome kako se moja uloga razvija i kako bi nadoknada mogla to da isprati.“

Istaknite da bi veća plata bila dobit i za vas i za kompaniju. Zašto? Ako ste već pokazali izuzetne rezultate, veća plata može vas dodatno motivisati da doprinosite i iznad očekivanja. Ne iznosite zahtjev kao ultimatum, već kao konstruktivan razgovor. To je proaktivan, profesionalan pristup zasnovan na stvarnim rezultatima koje ste već ostvarili.

Takođe, ne zaboravite da se prethodno informišete o tržišnim standardima i prosječnim platama u vašoj oblasti. Na taj način pokazujete da je vaš zahtjev utemeljen na profesionalizmu i realnim podacima, a ne na ličnim procjenama.

Formalizujte razgovor

Usputno pominjanje povišice u hodniku neće ostaviti isti utisak kao namjerno i profesionalno zakazan razgovor. Pošaljite ljubazan, jasno sročen e-mail u kojem tražite sastanak kako biste razgovarali o svojoj plati — to postavlja ton razgovora i pokazuje zrelost i profesionalizam.

U poruci ukratko objasnite da biste željeli da razgovarate o svojoj ulozi, odgovornostima, rastu i doprinosu. Izrazite zahvalnost za dosadašnje prilike i predložite termin koji odgovara vašem menadžeru.

Primjer poruke:

Zdravo,
Volio/la bih da pronađemo vrijeme da razgovaramo o mom razvoju u okviru ove uloge i o tome kako bi kompenzacija mogla da se uskladi sa doprinosom koji sam do sada ostvario/la. Zaista cijenim prilike koje sam imao/la do sada i radujem se svemu što nas očekuje. Javite mi kada bi vam odgovaralo da porazgovaramo.

Nakon sastanka, bez obzira na ishod, pošaljite kratku poruku zahvalnosti. Potvrdite svoju posvećenost ulozi i izrazite interesovanje za dalji rast u kompaniji. Takva profesionalnost ne prolazi neprimijećeno.

Traženje povišice ne mora da bude stresno iskustvo. Zapamtite — zalaganje za sebe nije samo opravdano, već je i neophodno za vaš profesionalni razvoj. Kada cio proces podijelite na manje korake i dobro se pripremite, možete ući u taj razgovor sa samopouzdanjem i jasnoćom.

Ako ste tu povišicu zaslužili — nemojte oklijevati da preduzmete korake da je i dobijete. To je vaš trenutak.

Sho Dewan, saradnik Forbesa

How To Prep For A Raise Request Without Feeling Awkward