Iz strasti prema modelarstvu nastao milionski posao s dronovima

Tržički proizvođač bespilotnih letjelica ElevonX u pet godina postojanja porastao je na više od milion eura godišnjih prihoda, a najveći broj dronova prodaju u Africi.

Kompanija ElevonX iz Tržiča nastala je iz strasti njenih osnivača prema modelarstvu, a početni kapital za pokretanje posla došao je iz džepova osnivača, ali i državnih subvencija. Njihova bespilotna letjelica (dron) SkyEye proteklih je godina osvojila globalna tržišta, što je prihode kompanije podiglo iznad milion eura, a direktor najavljuje dalji rast i nova zapošljavanja.

“Cijela se priča razvila iz modelarstva. Svi smo mi suosnivači bili modelari i smatram da je to bila glavna osnova. Zatim je uslijedio razvoj tehnologije: prvo leteće makete, a onda smo stigli do ovog nivoa,” ispričao je za Forbes Slovenija direktor i suosnivač Matej Meglič, koji je, između ostalog, iskustvo sticao u preduzetničkom inkubatoru Katapult iz Trbovlja.

Prošle su godine ostali suosnivači – Janez Langus, te Rok i Igor Perko – napustili kompaniju. “Kako je kompanija rasla, to je tražilo sve više rada i odgovornosti, pa su se na kraju odlučili da više ne žele u tome učestvovati, niti ostati suvlasnici,” kaže Meglič.

Među suvlasnicima je, od registracije kompanije 2019. godine, i šentviška kompanija OneDrone, proizvođač dronova koji prema podacima Gvina drži 16,2 posto udjela u ElevonX-u. Isti udio ima direktor prodaje Tomaž Plešec, direktor Meglič posjeduje 21,6 posto, dok je 46 posto dionica u vlasništvu same kompanije. Saradnja s OneDroneom započela je jer je Meglič, prije pokretanja ElevonX-a, oko godinu ili dvije bio zaposlen u toj kompaniji iz Šentvida.

Dosad je primarna primjena njihovog drona bila nadzor, dok im je posljednji projekat dostava medicinskih pomagala, i to u državama u kojima su ljekovi teško dostupni.

Uz pomoć države i bez rizičnog kapitala

Početni kapital za pokretanje kompanije osnivači su prikupili “iz vlastitih džepova”, objašnjava Meglič. Prvi prototip poletio je 2016. godine, a tri godine kasnije u Tržiču je otvorena kompanija. Tada su se prijavili i na tender P2 Slovenačkog preduzetničkog fonda, od kojega su u prve tri godine poslovanja dobili ukupno 54 hiljade eura.

“To je bio dio početnog kapitala koji nam je u tom trenutku bio izuzetno važan”, ističe direktor.

Za razliku od mnogih startapova, nikada nisu tražili sredstva rizičnog kapitala, niti to planiraju. “Iskreno, uopšte ne znam kako to funkcioniše. Kome onda vraćaš novac ako nešto ne ide po planu? Mi poslujemo tako da najprije izradimo proizvod, prodamo ga i nastavljamo razvoj od onoga što zaradimo. Za sada sve sami finansiramo.”

Meglič smatra da kompanija još nije spremna na takvu vrstu investicije. “Trenutno smo više fokusirani na vlastiti proces”, objašnjava.

Prihodi veći od milion eura

I bez rizičnog kapitala ElevonX je uspio povećati svoje prihode na 1,3 miliona eura u 2023. godini, prema podacima Ajpesa. Godine 2019, koja je bila prva puna godina nakon osnivanja, kompanija je zaradila 84 hiljade eura, a 2022. nešto manje od 300 hiljada eura. U 2023. prihod se tako u odnosu na prethodnu godinu povećao više od četiri puta.

Meglič rast prodaje pripisuje usavršenijem proizvodu, koji je zahvaljujući preporukama prvih klijenata pronašao put na svjetska tržišta. “Sam proizvod (u vrijeme osnivanja kompanije, op. a.) možda još nije bio na najvišem nivou i to se osjetilo. Znali smo da treba nešto doraditi. Uz to, evropska nam je regulativa prilično dugo vezala ruke, ali uspjeli smo iskoristiti to vrijeme i dovesti proizvod na viši nivo. Kad takav visoko tehnološki projekat možeš predstaviti ozbiljnom tržištu, to se odmah primijeti i u prodaji”, kaže.

“Mi izrađujemo neku vrstu alata. A ljudi kojima trebaju alati međusobno se povezuju i razgovaraju. Kad je prvi kupac zadovoljan, prenese to svojim partnerima, saradnicima, prijateljima. U našem slučaju, daleko je najvažnija reklama od usta do usta,” dodaje.

Prema riječima Megliča, ElevonX ostvaruje 97 posto prodaje na tržištima izvan Evropske unije. Primarno tržište su afričke države, a ostatak prihoda dolazi iz cijeloga svijeta. U decembru prošle godine dronove su prvi put isporučili u Australiju i na Madagaskar. Najnoviji projekat uključuje dostavu ljekova u 120 sela na Madagaskaru iz dvije baza na otoku.

Cilj: 1,7 miliona eura u 2025.

U 2024. godini prihod je bio “par eura manji” nego prethodne, ali Meglič objašnjava da u bilansu nijesu prikazana neki već uplaćeni predujmovi, što znači da je realan rast bio oko tri do četiri posto. Trebalo bi da bude povećana i dobit, koja je 2023. iznosila oko 3.900 eura

Za ovu godinu Meglič planira prihode od 1,7 miliona eura. Kompanija, koja trenutno zapošljava 15 ljudi, mogla bi proširiti tim za još četiri ili pet ljudi. “S obzirom na projekte koji su već u proizvodnji i na predugovore – naš prodajni ciklus ponekad traje i devet mjeseci ili duže – gotovo se usuđujem reći da ćemo taj cilj ostvariti 2025. godine”, zaključuje direktor.

Jan Artiček, Forbes Slovenija