Kako uspostaviti kontakte na LinkedInu, a da ne djeluje čudno
U savremenom profesionalnom okruženju, LinkedIn je mnogo više od digitalne biografije. To je platforma za umrežavanje, učenje i izgradnju smislenih profesionalnih odnosa. Ipak, mnogima je neprijatno ili nisu sigurni kako da započnu te kontakte.
Bilo da se obraćate bivšem kolegi, regruteru ili nekome koga nikada niste upoznali, postoji način da umrežavanje na LinkedInu djeluje autentično i s poštovanjem. Umjesto kao nešto mehaničko ili neprijatno. Evo nekoliko korisnih savjeta kako da se povežete s drugima na LinkedInu i postignete odlične rezultate.
Važnost ličnog pristupa
Jedna od najčešćih grešaka koju ljudi prave na LinkedInu jeste slanje zahtjeva za povezivanje bez poruke. Iako LinkedIn omogućava da to uradite jednim klikom, takav pristup često djeluje hladno ili nepersonalno, naročito kada kontaktirate osobu koju ne poznajete dobro. Kratka, personalizovana poruka unosi toplinu i daje kontekst. Jednostavna poruka u dvije rečenice, u kojoj objašnjavate ko ste i zašto biste željeli da se povežete, može značajno povećati šanse da vaš zahtjev bude prihvaćen.
Kada sastavljate poruku, neka bude profesionalna, prijateljska i sažeta. Izbjegavajte generičke fraze koje zvuče kao da su kopirane, poput: „Želim da vas dodam u svoju profesionalnu mrežu.“ Umjesto toga, prilagodite poruku svakoj osobi i situaciji. Ovakav personalizovan pristup pokazuje pažnju i iskreno interesovanje, zbog čega poruka djeluje mnogo prirodnije i manje neprikladno.
Razmislite o vašem odnosu
Način na koji pristupate zahtjevu za povezivanje na LinkedInu zavisi od toga kakav odnos imate sa tom osobom. Ako se ponovo povezujete sa bivšim kolegama ili menadžerima, najbolje je da se pozovete na zajedničko iskustvo. Na primjer, poruka poput: „Zaista mi je bilo zadovoljstvo da radim s tobom u toj firmi. Volio/la bih da ostanemo u kontaktu i pratim tvoj profesionalni put,“ odličan je način da obnovite vezu.
Kada se povezujete sa novim kolegama ili nadređenima, vaša poruka treba da izrazi entuzijazam zbog zajedničkog rada. Poruka poput: „Raduje me što se pridružujem kompaniji i radujem se prilici da učim od vas,“ profesionalna je, ljubazna i pokazuje inicijativu.
Kada se obraćate regruterima, važno je da budete obazrivi prema njihovom vremenu. Nešto poput: „Našao/la sam vaš profil dok sam istraživao/la nove prilike. Bilo bi mi drago da se povežemo i saznam više,“ pokazuje interesovanje bez pretjeranog nametanja.
Ako se obraćate ljudima koje ne poznajete dobro ili sa kojima još niste povezani, ali imate zajedničke kontakte, obavezno to pomenite. Poruka poput: „Vidio/la sam da imamo nekoliko zajedničkih kontakata i sličnu profesionalnu pozadinu. Bilo bi mi drago da se povežemo i saznam više o vašem radu,“ može učiniti da se osoba osjeća opuštenije.
Ako ste nekoga upoznali na poslovnom događaju, obavezno se javite ubrzo nakon susreta – idealno u roku od 24 do 48 sati. Jednostavna poruka kao što je: „Bilo mi je drago što smo se upoznali na konferenciji. Uživao/la sam u našem razgovoru i volio/la bih da ostanemo u kontaktu,“ podsjetiće ih ko ste i održati vezu aktivnom.
Kada se povezujete s osobom s kojom nemate zajedničke kontakte, ključno je da pronađete neku zajedničku temu – poput industrije u kojoj radite, zajedničkih interesovanja ili sličnih profesionalnih ciljeva. Isticanje nedavne objave koju su podijelili na LinkedInu ili njihovog rada u određenoj oblasti pokazuje iskreno interesovanje i pomaže vam da se izdvojite. Tako možete uspostaviti kontakt bez da ostavite utisak kao da ih „špijunirate“.
Zašto je važno i kada se javljate
Iako ne postoji univerzalno pravilo, istraživanja i ponašanje korisnika pokazuju da su određeni dani i vremena bolji za ostvarivanje angažmana. Podaci kompanije SalesBread pokazuju da se najviša stopa odgovora na poruke bilježi četvrtkom — 20 odsto, dok su utorak i srijeda odmah iza. Kada je riječ o prihvatanju zahtjeva za povezivanje, ponedjeljak je na vrhu liste.
Ljudi su obično najfokusiraniji i najaktivniji na LinkedInu tokom radnog vremena, kada su i šanse za odgovor veće. Odgovori najčešće stižu oko 10 časova prije podne, pa je najbolje da se obratite rano ujutru — između 8:00 i 10:00 — ili kasnije popodne, od oko 16:00 do 18:00. S druge strane, slanje zahtjeva tokom vikenda ili kasno uveče može smanjiti vidljivost vaše poruke ili učiniti da izgleda neblagovremeno, naročito ako se odnosi na neki nedavni sastanak ili događaj.
Izbjegavajte ove greške po svaku cijenu
Kao što postoje savjeti koje treba slijediti prilikom povezivanja na LinkedInu, postoje i česte greške koje obavezno treba izbjegavati. Prvo, nikada ne šaljite zahtjev za povezivanje bez konteksta, naročito osobama koje lično ne poznajete. Takav pristup može djelovati nametljivo i vjerovatno će biti ignorisan. Drugo, odolite porivu da odmah ponudite nešto, prodate ili tražite uslugu — poput preporuke za posao — već u prvoj poruci. To može odbiti sagovornika i narušiti povjerenje prije nego što ga uopšte uspostavite.
Zapamtite da ton poruke treba da bude uravnotežen. Kao što je ranije pomenuto, profesionalan i prijateljski ton najbolje funkcioniše na platformi poput LinkedIna — zato izbjegavajte da budete previše formalni ili previše ležerni. Na kraju, nemojte slati poruke iznova i iznova ako neko ne odgovori. Nisu svi podjednako aktivni na LinkedInu, a neki ljudi jednostavno više vole da svoju mrežu kontakata drže ograničenom.
Povezivanje sa ljudima na LinkedInu ne mora da bude neprijatno ili usiljeno. Ako nastupite autentično, pokažete iskreno interesovanje i poštujete vrijeme i granice druge osobe, možete stvoriti kontakte koji su smisleni i obostrano korisni.
Zamislite LinkedIn kao profesionalni događaj za umrežavanje. Ne biste prišli nekome, ćutali i očekivali da budu oduševljeni razgovorom s vama. Umjesto toga, ljubazno se predstavite, pronađite zajedničke teme i započnite pravi razgovor. Prateći ove korisne savjete, možete napraviti prvi korak ka izgradnji značajnih i uspješnih profesionalnih veza.
Sho Dewan, saradnik Forbesa
How To Connect With People On LinkedIn And Not Make It Weird