Galaktička kraudfanding (crowdfunding) kampanja koju je posljednjeg dana oktobra na Kikstarteru (Kickstarter) pokrenuo hrvatski startap CircuitMess tek je na pola puta, a već je nadmašila sve četiri dosadašnje akcije prikupljanja kapitala na toj platformi za masovno finansiranje. Dosad je novu seriju uradi-sam STEM proizvoda koju predvodi NASA Perseverance Mars Rover podržalo više od 2.450 ljudi s više od 498 hiljada dolara, a kampanja traje još 18 dana.
“Jako smo srećni kako se odvija ova kampanja, najuspješnija je dosad, a vjerujem kako je to i najuspješnija Kikstarter kampanja koju je napravila neka hrvatska kompanija”, rekao je za Forbes Hrvatska osnivač CircuitMessa Albert Gajšak.
Pojasnio je kako je za takve kampanje ključna dobra priprema, što podrazumijeva da se unaprijed okupi dovoljan broj ljudi koji će htjeti da kupe ponuđeni proizvod, koji pak mora biti “stvarno dobar kako bi se svidio publici”.
“Mi smo u ovom slučaju imali oboje. Radili smo na kampanji mjesecima prije nego što smo je lansirali, a osim toga napravili smo fora proizvod koji ima NASA-inu licencu”, dodao je dvadesetpetogodišnji direktor startapa koji posluje šest godina, zapošljava tridesetak ljudi i dosad je prodao više od 100.000 svojih uradi-sam proizvoda, većinom u SAD, Velikoj Britaniji, Kanadi, Australiji i Njemačkoj.
Pozamašni prikupljeni iznos veseli, ali zasad ostaju kod svojih planova – što prije napraviti proizvode i isporučiti ih kupcima.
Uvertira u veliki biznis
CircuitMess jedan je od najuspješnijih hrvatskih startapova u tom alternativnom načinu prikupljanja kapitala. U dosadašnje četiri kampanje prikupio je ukupno 1,22 miliona dolara. U prvoj je kampanji 2017. za igračku konzolu MAKERbuino prikupio gotovo 101.000 dolara, godinu dana kasnije s edukativnim mobilnim telefonom MAKERphone postigao je još veći uspjeh skupivši gotovo 325.000 dolara. Treća kampanja za pretplatu na STEM Box lansirana je u pandemijskoj 2020. koja je bila nezgodna. Potražnja za zabavom u kući je cvjetala, a zalihe čipova se nemilice praznile, stoga je bilo zahtjevno isporučiti proizvode koje su s gotovo 409.000 dolara podržali na Kikstarteru. Ali, startap koji se u međuvremenu preselio iz Karlovca u Lučko, upregnuo je sve svoje snage i uspio da ispuni obaveze prema kupcima.
U martu je na Kikstarteru kampanju pokrenuo i hrvatski startap Choncha koji je za prednarudžbine svoje pametne tegle za cveće prikupio 10.675 dolara
Bila je to uvertira u dotad najveći biznis koji su dogovorili – saradnju s Vorner bradersom (Warner Brothers). Američki div zabavne industrije dao je malom hrvatskom startapu licencu za uradi-sam STEM igračku betmobila koja je na Kikstarteru prikupila gotovo 389.000 dolara.
Ipak, najnoviji projekat na toj platformi koji je CircuitMess prvi put radio u saradnji s drugim startapom, američkim Gik klabom (Geek Club), već je u prvih nekoliko sati premašio ciljanu svotu od 20.000 dolara. U prvih nekoliko sati taj je cilj višestruko premašio, a u prvoj polovini kraudfanding kampanje saldo je već viši nego ikada do sada, u trenutku pisanja iznosio je 498.472 dolara. Ukupno trajanje kampanje je 35 dana.
Prije ovakve naklonosti publike, startap tandem CircuitMess-Geek Club prvo je morao da osigura naklonost Američke svemirske agencije. U tome su i uspjeli, NASA im je dala licencu za repliku Perseverance Rovera koji istražuje ima li tragova života na Marsu.
„Perseverance Space Rover je naš najambiciozniji projekat. Proučili smo hiljade službenih dokumenata i nacrta kako bismo dizajnirali ekstra detaljnu repliku najpoznatijeg NASA svemirskog rovera te povezali naš dizajn sa CircuitMessovom tehnologijom”, izjavio je prilikom lansiranja kampanje Nikola Deladerije (Nicolas Deladerrière), suosnivač startapa Gik klab, koji je prošle godine na tržište stavio repliku Međunarodne svemirske stanice i to im je postao najpopularniji proizvod.
Uz svemirski rover u galaktičkoj liniji proizvoda, za koji se ljudi ovih dana revnosno prijavljuju na Kikstarteru, su i pametni sat Artemis inspirisan novim svemirskim odijelom u sklopu istoimene misije, replike NASA satelita Junona koji analizira Jupiter, spejs šatla Diskaveri (Discovery) i letjelice Vojadžer.
Sve su to uradi-sam uređaji čije sastavljanje iziskuje upoznavanje s osnovama programiranja, elektronike, robotike i vještačke inteligencije. Na primjer, rover ima sedam motora, šest točkova, procesor s dva jezgra, kameru za detekciju objekata koja koristi vještačku inteligenciju i robotsku ruku te omogućuje povezivanje putem WiFi i blututa. Iako se navodi kako za to nije potrebno znanje ni prethodno iskustvo, sastavljanje te moderne, pametne igračke zvuči kao ozbiljan posao, a upravo takav posao napravili su udruženi startapovi.
U razgovoru za Forbes Hrvatska Gajšak ističe kako će nakon ovog iskustva biti još otvoreniji prema saradnjama. “Startapovi bi trebalo da sarađuju kako bi se zajednički borili za tržište, a ne da se međusobno takmiče i njeguju animozitete. Vjerujem da ćemo u budućnosti imati puno više takvih saradnja“, kaže Gajšak kojem podrška kolega iz startap zajednice nije strana.
Kada je on kao osamnaestogodišnjak krenuo u poslovnu avanturu u pomoć mu je uskočio sagrađanin Tomislav Car koji je tada imao više od 10 godina startap iskustva u nogama zahvaljujući svom Infinumu. Gajšak svakom prilikom naglašava kako ne bi uspio bez svog mentora koji ga i danas prati na njegovom poslovnom putu.
Priprema za prvu investicionu rundu
Foto: Forbes Hrvatska/CircuitMess
U saradnji ili bez nje, startap iz Lučkog udara snažan tempo. Istovremeno sa svemirskim roverom, CircuitMess razvijao je i novu kolekciju proizvoda STEM Adventure koja je od ovog mjeseca dostupna u hrvatskim trgovinskim lancima. Njihove su se edukativne igračke prodavale i u američkom trgovačkom lancu Volmart (Walmart). Osvajanje tržišta STEM igračaka u punom je jeku, posebno zato što još nema velikih globalnih igrača koji bi dirigovali pravila. Velika je to prilika za male hrvatske startapove kojih je u tom području u Hrvatskoj sve više.
Njihov je rast usko vezan i za finansije. Iako se zna kako najbolji novac za startapove dolazi od klijenata, to nije uvijek najbrži put. I CircuitMess koji slovi kao hrvatski predvodnik masovnog prikupljanja kapitala priprema svoju prvu investicionu rundu, napominje Gajšak.
Kakav će zalet time dobiti i s kojim fondovima rizičnog kapitala pregovara, zasad se ne zna. Ipak, premda se okreće tradicionalnijim načinima finansiranja, proizvođač uradi-sam igračaka za koje priželjkuje da postanu Lego za STEM edukaciju s nadom gleda u budućnost hrvatskog kraudfandinga.
Iščekivanje Kikstartera
„U Hrvatskoj generalno kraudfanding ne ide dobro, sve je manje kampanja. Volio bih da ih bude lansirano više, ali činjenica je da je to dosta teško. Prvi razlog je što u posljednje dvije godine u Hrvatskoj više nije dostupan Indigogo, a drugi što Kikstarter tu nikada nije ni bio dostupan“, ispričao je Gajšak.
Njegov je startap prve tri kampanje na Kikstarteru sproveo uz pomoć partnera u SAD koji im je, uz naknadu, omogućio da pokrenu kampanju i na kraju im proslijedio prikupljena sredstva. Za betmobil kampanju su, međutim, osnovali kompaniju u Delaveru i koristili usluge Strajp Atlasa (Stripe Atlas) kako bi napravili Kikstarter kampanju.
„Budući da je glavni razlog za to što se u Hrvatskoj nije mogao koristiti Kikstarter bila nedostupnost platforme za procesuiranje onlajn plaćanja Strajp, a to se prošle godine promijenilo, samo iščekujemo kada će nam postati dostupni Kikstarter i Indigogo. Nije baš da imamo neke velike kampanje, ali to bi ih moglo podstaći“, zaključio je Gajšak.
Posljednjih nekoliko godina napravljeni su i pomaci u regulaciji kraudfandinga. S ciljem olakšavanja pristupa novim izvorima finansiranja te povećanja pravne sigurnosti ulagača, u oktobru 2020. usvojena je Uredba o kraudfandingu. Ta prva regulativa EU za platforme za masovno finansiranje počela je s primjenom u novembru 2021. godine, a trebalo je da platforme po novim nacionalnim zakonodavstvima dobiju odobrenje za rad do 10. novembra prošle godine. Taj je rok produžen do 10. novembra ove godine kako bi se omogućio „gladak prelaz“ na nova pravila te neometano pružanje usluga.
Za razliku od Hrvatske u kojoj su aktivnosti masivnog finansiranja slabašne, u vladavini finansijske neizvjesnosti globalno kraudfanding tržište je doživjelo pravi bum. Prema analizi Fortune Business Insights, prošle godine je vrijednost tog tržišta procijenjena na 1,25 milijardi dolara. U ovoj godini očekuje se da će dostići 1,41 milijardu dolara, a do 2030. godine 3,62 milijarde dolara. Tome bi, doduše, u nekoj manjoj mjeri, mogle doprinijeti i hrvatske kompanije omogući li im se korišćenje popularnih platformi. Takođe, tome bi, usvoje li se predložene izmjene zakona i omogući li im se ulaganje u kraudfanding projekte, mogli doprinijeti i hrvatski penzijski fondovi.
Vlada Hrvatske je ovog mjeseca u parlamentarnu proceduru uputila predloge izmjena zakona o penzijskim fondovima koji bi, usvoje li se izmjene, mogle ulagati i u kraudfanding projekte.
