Tri savjeta kako da pokrenete vašu frilens karijeru
Ne postoji nijedan ispravan način da započnete putovanje u frilensingu. U mom radu kao karijerni trener, vidio sam frilensere koji su odlučili da se odmah bace u to, pri čemu su napustili svoj redovni posao i potpuno se posvetili frilensingu. Poznajem i mnoge koji su počeli tako što su radili frilens poslove uz svoj redovni posao, radi dodatne sigurnosti.
Bez obzira na izabrani pristup, karijera u frilens svijetu se ne stvara preko noći. Međutim, postoje stvari koje možemo da naučimo iz iskustava drugih i da ubrzamo malo proces. U prethodnom članku, pokrili smo vještine koje treba da razvijete kako biste od frilensinga napravili karijeru. Ovog puta, pokrićemo tri stvari koje možete da učinite kako biste pokrenuli svoju karijeru i napravili uspjeh!
1. Identifikujte svoju nišu i specijalizujte se
Kao frilenser moraćete da nosite više šešira. Osim što ćete svoje projekte da završite na vrijeme, takođe ćete morati da se pobrinete da imate zdrav broj klijenata, da budete plaćeni na vrijeme i da držite svoje knjige u redu. Iz ovog razloga, idealno je da se fokusirate na jedno ili dva ciljna tržišta i da ponudite samo nekoliko odabranih usluga, barem na početku.
Iako može da bude primamljivo da pokrijete što više ciljnih tržišta i ponudite što više usluga, specijalizacija u vašoj niši vam olakšava da razumijete svoje tržište, poznajete potrebe ciljne grupe i prilagodite usluge tako da zadovolje specifične potrebe.
S tim u vezi, moguće je i da se previše specijalizujete do te mjere da ozbiljno ograničite svoje izglede, stoga nemojte da žurite. Posvetite vrijeme da procijenite svoje snage, interese i tražnju na tržištu kako biste identifikovali nišu koja vas, ne samo uzbuđuje, već ima i potencijal za rast i profitabilnost.
2. Razvijte svoju prezentaciju
Razvijanje uspješne karijere u frilensingu znači znati kako prodati sebe, svoje vještine i svoje usluge. Ovo je posebno tačno ako tražite klijente sa platformi poput Apvorka (Upwork), gde klijenti objavljuju projekte i frilenseri licitiraju za njih. Sa brojnim frilenserima koji se bore za iste projekte, vaša prezentacija može da bude ono što vas izdvaja od konkurencije.
Ne postoji prava formula za savršenu prodajnu ponudu. U većini slučajeva, sve zavisi od vašeg poznavanja ciljne publike i vaše sposobnosti da prilagodite svoju prezentaciju njihovim specifičnim potrebama i preferencijama.
Kada pišem svoju prezentaciju, volim da počnem uspostavljanjem veze sa klijentom. Mogao bih da pomenem zajedničkog poznanika koji je napravio uvod ili događaj na kojem smo razmijenili informacije. Ako je primjenjivo, možete takođe da navedete da ste pronašli njihove detalje na platformama poput Fiverra ili Apvorka.
Zatim, želite da pokažete svoju vrijednost. Fokusirajte se na krajnje rezultate koje mogu očekivati, njihove bolne tačke i kako možete da im pomognete u tome. Možda će vam se na prvi pogled činiti kontraproduktivno, ali bar u ovom dijelu prezentacije, radi se o njima, ne o vama. Slušanje ima veliku važnost ovdje.
Takođe, želite da pokažete nešto o vašem prethodnom radu, tako da imaju bolju ideju o kvalitetu vašeg rada. Povežite se sa primjerima prethodnih radova, preporukama zadovoljnih klijenata ili relevantnim sertifikatima i kvalifikacijama. Na kraju, završite svoju prezentaciju pozivom na akciju. Možete pozvati svog klijenta da zakaže sastanak, pregleda vaš portfolio ili vas unajmi za projekat.
3. Ovladajte procesom
Ključ svakog poslovanja (i da, kao frilenser, vi ste posao) je uspostavljanje efikasnih i efektivnih procesa koji vam omogućavaju da isporučujete rad dosljednog kvaliteta.
Ovdje će biti testirane vaše vještine upravljanja vremenom. Kao frilenser, neće nedostajati zadatak koji treba da obavite. Bilo da je u pitanju isporuka rada koji je klijent tražio, ili upravljanje stvarima u pozadini, poput izrade predloga i praćenja propuštenih plaćanja od prethodnih klijenata.
Moj najbolji savjet je da počnete tako što ćete svoj rad da podijelite na djelove kojima se može upravljati i da uspostavite jasan vremenski okvir za svaki projekat. Da biste se uvjerili da ništa ne propuštate, stvorite naviku da evidentirate svoje aktivnosti i koristite alate i softver za upravljanje projektima kako biste organizovali zadatke, pratili rokove i sarađivali sa klijentima i članovima tima ako je to primjenljivo.
Na kraju, redovno ocjenjujte i usavršavajte svoje procese za identifikovanje oblasti za poboljšanje i prilagođavanje promjenama potrebama vašeg poslovanja. Kao novajlija u frilensingu, vjerovatno ćete naići na nekoliko prepreka, bilo da se radi o odbijenim ponudama ili propuštenom rokovima klijenata. Ali umjesto da se obeshrabrite, posmatrajte ih kao priliku za učenje i pronađite načine da inovirate postojeće procese.
Uvijek vjerujte u proces. Nije važno ako počnete polako. Dok god gradite zamah, stići ćete tamo. Srećno!
Sho Dewan, saradnik Forbesa
How To Jumpstart Your Freelancing Career