Knjiga stara 100 godina objašnjava zašto neki osnivači uspijevaju

Radili ste više ovog kvartala nego prethodnog, a rezultati su ostali isti. Ista brzina prodajnog procesa. Ista stopa zaključenja poslova. Dodali ste još radnih sati, još jedan sistem, a biznis je ostao na istom mjestu.

To znači da o vašim rezultatima odlučuje nešto drugo, a ne samo trud.

U biznisu sam od svoje 22. godine. Izgradila sam agenciju za društvene mreže, prodala je deset godina kasnije, a danas gradim softversku kompaniju Coachvox. Svaki veliki skok mojih prihoda dogodio se nakon što sam promijenila ono za šta sam vjerovala da je moguće. Operativni rezultati stigli su kasnije.

Jedna knjiga stara 100 godina objašnjava taj mehanizam.

Florens Skovel Šin (Florence Scovel Shinn) sama je 1925. objavila knjigu The Game of Life and How to Play It („Igra života i kako je igrati“), nakon što su je svi izdavači odbili. Knjiga se štampa već čitav vijek i danas je u javnom domenu.

Godinama me fascinira, a sada je prilagođavam vlasnicima kompanija kroz knjigu The Game of Business and How to Play It („Igra biznisa i kako je igrati“).

Dejvid Bajer (David Bayer), čiji Jutjub (YouTube kanal) A Changed Mind ima pola miliona pretplatnika, kaže da je ta knjiga „među njegovih pet najboljih knjiga svih vremena“.

Evo pet principa iz knjige primijenjenih na biznis, koji vam mogu pomoći da pređete na sljedeći nivo bez toga da jednostavno radite još više.

Šta knjiga stara 100 godina uči osnivače o uspjehu

Naučite pravila igre

Ovaj kvartal možda doživljavate kao nešto protiv čega morate da se borite. Šin ga opisuje drugačije već u uvodnoj rečenici knjige.

„Većina ljudi život smatra borbom, ali on nije borba, već igra“, napisala je.

Bajer to formuliše ovako: „Ako je život igra, onda pobjeđuje onaj ko razumije pravila.“

To je igra u kojoj ne možete pobijediti ako ne znate pravila. A pravila se ne mijenjaju.

Prvo pravilo je davanje i primanje. Ono što šaljete drugima vraća vam se. Šaljete kritiku – dobijate kritiku. Lažete – lažu vas. Varate – bićete prevareni.

Kada vam se isti problem stalno vraća, to znači da nijeste razumjeli neko pravilo. Računi se na kraju uvijek izravnaju.

Pazite na svaku riječ koju izgovorite

Šin je svoju drugu knjigu nazvala Your Word Is Your Wand („Vaša riječ je vaš čarobni štapić“).

Riječima gradite, ali riječima i rušite.

„Vaš govor učestvuje u stvaranju vašeg života“, kaže Bajer.

Drugim riječima, dok govorite, istovremeno gradite i svoj biznis.

Poslušajte kako govorite o tržištu i prodajnom procesu kada vas niko ne snima.

Kažete: „Tržište je brutalno“, „više niko ne plaća pristojne cijene“ ili „treći kvartal je uvijek izgubljen“.

Ako to dovoljno dugo ponavljate, biznis će početi da se prilagođava upravo toj slici.

Misli je teško uhvatiti. Bajer kaže da je „mnogo lakše uhvatiti sopstvene riječi“.

Tokom cijelog dana, riječima stvarate pravila po kojima sami živite.

Prestanite da se borite protiv onoga što već imate

Otpor je pakao. To je stanje u kojem ostajete vezani upravo za ono od čega najviše želite da se oslobodite.

„Emocionalni otpor vezuje svijest za neželjene okolnosti“, kaže Bajer.

Energija koju trošite boreći se protiv lošeg kvartala ista je energija koja ga održava živim.

Energiju koju ulažete pokušavajući da zadržite nekog člana tima mogli biste potrošiti na pronalaženje boljeg.

Što se više opirete, to više zavisite od spoljašnjih događaja.

Voda je najmoćniji element upravo zato što ne pruža otpor. Vremenom troši i stijenu.

Bajer svoju verziju naziva „zlatnom jednačinom“:

želja + neprotivljenje = željeni rezultat.

Ništa ne može da zaustavi osobu koja je prestala da pruža otpor.

Sve dok se protiv nečega borite, to zadržavate uz sebe. Pokušate li da pobjegnete, ono će vas pratiti.

Ono protiv čega se borite – hranite.

Trenirajte maštu

Čuvajte svoju maštu kao što čuvate bankovni račun. Njen uticaj na vaš biznis može biti mnogo veći.

„Prvo dolazi mašta, zatim ostvarenje“, kaže Bajer.

Šin je isti redosljed postavila iza svakog ishoda u svojoj knjizi.

Ono što zamišljate, to gradite.

Svaki osnivač kompanije u glavi uvježbava najgori mogući scenario i naziva to planiranjem za nepredviđene okolnosti.

Unaprijed vodite razgovor u kojem klijent odlazi. Zamišljate mjesec u kojem novac ne stiže.

Svako takvo mentalno ponavljanje rasipa vaše resurse i smanjuje vjerovatnoću najboljeg ishoda.

Napravite rezervni plan jednom, zapišite ga i prestanite stalno da ga iznova vrtite u glavi.

Štetu pravi upravo to neprestano mentalno uvježbavanje.

Iskopajte kanale prije nego što voda stigne

Šin priča priču o tri kralja čije su vojske umirale od žeđi u pustinji.

Prorok im je dao jedno uputstvo: kopajte kanale u potpuno suvoj zemlji, iako na nebu nema nijednog oblaka.

Oni su kopali, a do jutra je bujica napunila svaki kanal vodom.

„Kopajući kanale, vojske su vodi dale mjesto u koje može da dođe“, kaže Bajer.

Šin se čitaocima obraća direktno:

„Iskopajte svoje kanale i novac će doći.“

Vjera bez djelovanja je mrtva, pa je priprema upravo taj oblik djelovanja.

To je opis radnog mjesta napisan prije nego što sredstva za novo zapošljavanje postoje.

To je ažuriran sajt prije nego što novo pozicioniranje kompanije donese ijednog klijenta.

Ništa od toga ne mora mnogo da košta, ali sve predstavlja aktivnu vjeru u ono što gradite.

„Kopanje kanala“ znači ponašati se kao da uspjeh dolazi prije nego što za njega imate dokaz.

Djelovanjem gradite most preko kojeg ćete kasnije preći.

Zašto osnivači koji pobjeđuju biznis posmatraju kao igru

Ništa od ovoga ne može zamijeniti dobro poslovanje.

I dalje morate da prodajete. I dalje morate da zapošljavate.

Ono što se mijenja jeste stanje iz kojeg djelujete, a upravo ono određuje koje ćete prilike uopšte primijetiti.

Ograničava vas plafon koji sami izgradite u glavi, zato razmišljajte šire od plana koji biste inače napravili.

Biznis gradite dva puta.

Prvi put u glavi.

Drugi put u stvarnom svijetu.

A prva verzija određuje kako će izgledati druga.

Jodie Cook, saradnica Forbesa

The 100-Year-Old Book That Explains Why Some Founders Win